Formation Négociation Commerciale - niveau 1 : les Fondamentaux

Objectifs
  • Préparer les étapes de la négociation commerciale
  • Réussir le face à face de négociation
  • Faire face aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur
  • Savoir les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes
  • Argumenter son offre pour atténuer les demandes de négociation
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis
  • Conclure ses ventes en préservant ses marges
Participants
  • Commercial
  • Technico-commercial
  • Ingénieur d'affaires
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV20
Aperçu du Programme
  • 1/ Anticipez pour mieux négocier
  • 2/ Osez afficher la valeur de votre offre
  • 3/ Résistez à l'objection prix
  • 4/ Obtenez des contreparties
  • 5/ Limitez vos concessions
  • 6/ Engagez-vous vers la conclusion