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Formation #COV21

Formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : COV21


Sessions programmées :

28 et 29 Jan. 2020

26 et 27 Mars 2020

21 et 22 Mai 2020

21 et 22 Juil. 2020

22 et 23 Oct. 2020

15 et 16 Déc. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : COV21


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Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Optimiser la préparation de ses négociations
  • Techniques et astuces pour se préparer pour les négociations à enjeu
  • Elaborer et mettre en œuvre sa tactique de négociation
  • Adapter sa tactique de négociation selon le contexte commercial
  • Savoir agir sur tous les acteurs de la négociation
  • Résister et réussir dans le face à face de négociation
Participants

Participants

  • Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation
  • Responsable comptes clés régional, national
  • Responsable Grands Comptes
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Préparer sa tactique de négociation
  • Repérer le niveau d'enjeu pour son client
  • Repérer le niveau d'enjeu pour soi et pour son entreprise
  • Identifier les interlocuteurs impliqués chez le client
  • Connaître la personnalité de négociateur de son client/prospect
2/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
  • Les manœuvres de déstabilisation en négociation :
  • le temps
  • le choix
  • le poids
  • l'influence
  • l'information
  • la sanction
  • Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable
  • Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces en négociation
3/ Faire valoir ses arguments avec assertivité
  • Identifier ses tendances naturelles à l'affirmation de soi
  • S'approprier les réflexes gagnants d'affirmation de soi
  • Surmonter trois types de difficultés en négociation :
  • "mur de pierre"
  • "attaques agressives"
  • "manipulations"
4/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement
  • Repérer et désamorcer ses propres croyances négatives en matière de négociation
  • Repérer celles de son interlocuteur
  • Développer sa capacité à négocier en rétablissant une position d'égal à égal
Dates

Dates

  • 28 et 29 Jan. 2020
  • 26 et 27 Mars 2020
  • 21 et 22 Mai 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 22 et 23 Oct. 2020
  • 15 et 16 Déc. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation