Formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement

Objectifs
  • Optimiser la préparation de ses négociations
  • Techniques et astuces pour se préparer pour les négociations à enjeu
  • Elaborer et mettre en œuvre sa tactique de négociation
  • Adapter sa tactique de négociation selon le contexte commercial
  • Savoir agir sur tous les acteurs de la négociation
  • Résister et réussir dans le face à face de négociation
Participants
  • Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation
  • Responsable comptes clés régional, national
  • Responsable Grands Comptes
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV21
Aperçu du Programme
  • 1/ Préparer sa tactique de négociation
  • 2/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
  • 3/ Faire valoir ses arguments avec assertivité
  • 4/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement