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Formation #COV23

Formation Vendre et Négocier avec Process Com

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : COV23


Sessions programmées :

27 et 28 Fév. 2020

21 et 22 Avril 2020

23 et 24 Juin 2020

15 et 16 Sept. 2020

19 et 20 Nov. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : COV23


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Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Savoir identifier le profil de ses clients et leurs modes de communication préférentiels
  • Orienter l'entretien de vente et le déroulement négociation
  • Anticiper les réactions clients et avoir les réflexes et les attitudes bénéfiques à la négociation
Participants

Participants

  • Commerciaux
  • Responsables commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Intégrer les outils de la Process Com® et la mettre en œuvre en situation de négociation
  • Identifier et comprendre son profil Process Com®
  • Identifier ses propres besoins psychologiques et leur impact sur la performance
  • Développer sa flexibilité en activant les différentes parties de sa personnalité
2/ Mieux se connaître pour mieux anticiper ses réactions
  • Identifier et comprendre son profil psychologique
  • Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser
  • Repérer ses sources de stress pour mieux gérer les situations tendues
3/ Identifier le profil de ses clients, leurs modes de communication préférentiels pour être en symétrie avec eux
  • Identifier les modes de perception de l’environnement et les types de personnalité
  • Utiliser la matrice d’identification pour repérer le type de personnalité de son interlocuteur
4/ Comprendre les besoins du client et y répondre à l’aide de la Process Com®
  • Déceler les signes révélateurs du type de personnalité de ses clients
  • Identifier les différents besoins psychologiques et leur impact dans la relation commerciale
  • Satisfaire les besoins du client en adaptant sa personnalité
Dates

Dates

  • 27 et 28 Fév. 2020
  • 21 et 22 Avril 2020
  • 23 et 24 Juin 2020
  • 15 et 16 Sept. 2020
  • 19 et 20 Nov. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation