Formation Vendre et Négocier avec Process Com

Objectifs
  • Savoir identifier le profil de ses clients et leurs modes de communication préférentiels
  • Orienter l'entretien de vente et le déroulement négociation
  • Anticiper les réactions clients et avoir les réflexes et les attitudes bénéfiques à la négociation
Participants
  • Commerciaux
  • Responsables commerciaux
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV23
Aperçu du Programme
  • 1/ Intégrer les outils de la Process Com® et la mettre en œuvre en situation de négociation
  • 2/ Mieux se connaître pour mieux anticiper ses réactions
  • 3/ Identifier le profil de ses clients, leurs modes de communication préférentiels pour être en symétrie avec eux
  • 4/ Comprendre les besoins du client et y répondre à l’aide de la Process Com®