Formation Négocier vec les acheteurs de l'industrie

Objectifs
  • Maîtriser les étapes du processus d'achat industriel
  • Maitriser les techniques et les outils des acheteurs industriels
  • Identifier le profil de l'acheteur et s'adapter
  • Développer son efficacité commerciale et savoir fidéliser
Participants
  • Ingénieur commercial
  • Technico-commercial
  • Ingénieur d'affaires
  • Ingénieur Grands Comptes
  • Commercial en charge de la négociation avec l'industrie
  • Ingénieur commercial issu de la technique et démarrant dans la fonction commerciale auprès de clients industriels
  • Chef de vente
  • Responsable d'équipe commerciale
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : COV24
Aperçu du Programme
  • 1/ Intégrer le contexte industriel actuel
  • 2/ Analyser les spécificités des différents secteurs industriels
  • 3/ Maîtriser le processus global d'achat
  • 4/ Répondre aux préoccupations des acheteurs industriels
  • 5/ S'adapter aux différents profils d'acheteurs
  • 6/ Réussir sa négociation commerciale