Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution

Objectifs
  • Maîtriser les étapes du processus d'achat de grande distribution
  • Identifier les leviers et interlocuteurs de la négociation en centrale d'achat
  • Gérer efficacement les situations de tension et adapter son comportement à ses interlocuteurs
Participants
  • Directeur d'enseigne
  • Responsable commercial
  • Key Account Manager
  • Responsable des clients nationaux
  • Responsable en charge des centrales de la grande distribution
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : COV25
Aperçu du Programme
  • 1/ Comprendre le nouvel environnement de la grande distribution
  • 2/ Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne
  • 3/ Cerner les motivations des interlocuteurs
  • 4/ Rééquilibrer le rapport de force commercial
  • 5/ Conduire sa négociation commerciale jusqu'à la conclusion
  • 6/ Renforcer ses comportements de négociateur