Accueil > Marketing, Commercial > Commercial - Vente > Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales
Formation #COV27

Formation Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV27


Sessions programées :

14 et 15 Juil. 2020

15 et 16 Déc. 2020

21 et 22 Mai 2020

22 et 23 Oct. 2020

26 et 27 Mars 2020

28 et 29 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV27

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées
  • Maîtriser les techniques des meilleurs orateurs pour se distinguer de la concurrence et susciter une décision favorable
  • Se positionner face à un jury d'acheteurs
  • Impacter sa présentation commerciale de son style et de son enthousiasme
  • Gérer les situations difficiles avec calme
  • Donner envie de travailler avec soi par la valeur ajoutée de ses messages et de son argumentation
Participants

Participants

  • Responsables d’équipes commerciales et Commerciaux
  • Futurs Responsables Commerciaux
  • Tout commercial devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Préparer et structurer la présentation commerciale
  • Les bonnes questions à poser au client pour préparer la réunion : objectifs, forme, participants et rôle de chacun
  • Organiser son plan et séquencer ses arguments commerciaux : connaître les deux stratégies possibles
  • Identifier les messages clés et les énoncer clairement
  • Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse
  • Susciter l'intérêt
  • Gérer le temps et faire face aux imprévus
2/ Exploiter les supports de présentation et les outils commerciaux
  • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
  • Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…
  • Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages
  • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial
3/ Adapter sa présentation commerciale à l’objectif et à la cible
  • Marquer les esprits : surprendre, varier les méthodes
  • Rassurer : trouver le ton et le style
  • Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires
  • Impliquer : favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus
  • Provoquer la réflexion
4/ Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances
  • Prendre conscience de son style naturel
  • Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard
  • S’appuyer sur le groupe : écouter et créer l’adhésion à votre offre commerciale
  • Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe
  • Clôturer efficacement son intervention
Dates

Dates

  • 14 et 15 Juil. 2020
  • 15 et 16 Déc. 2020
  • 21 et 22 Mai 2020
  • 22 et 23 Oct. 2020
  • 26 et 27 Mars 2020
  • 28 et 29 Jan. 2020