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Formation #COV27

Formation Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales

08 et 09 Août 2019

16 et 17 Oct. 2019

26 et 27 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV27

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Objectifs

  • Construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées
  • Maîtriser les techniques des meilleurs orateurs pour se distinguer de la concurrence et susciter une décision favorable
  • Se positionner face à un jury d'acheteurs
  • Impacter sa présentation commerciale de son style et de son enthousiasme
  • Gérer les situations difficiles avec calme
  • Donner envie de travailler avec soi par la valeur ajoutée de ses messages et de son argumentation
Participants

Participants

  • Responsables d’équipes commerciales et Commerciaux
  • Futurs Responsables Commerciaux
  • Tout commercial devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Préparer et structurer la présentation commerciale
  • Les bonnes questions à poser au client pour préparer la réunion : objectifs, forme, participants et rôle de chacun
  • Organiser son plan et séquencer ses arguments commerciaux : connaître les deux stratégies possibles
  • Identifier les messages clés et les énoncer clairement
  • Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse
  • Susciter l'intérêt
  • Gérer le temps et faire face aux imprévus
2/ Exploiter les supports de présentation et les outils commerciaux
  • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
  • Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…
  • Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages
  • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial
3/ Adapter sa présentation commerciale à l’objectif et à la cible
  • Marquer les esprits : surprendre, varier les méthodes
  • Rassurer : trouver le ton et le style
  • Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires
  • Impliquer : favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus
  • Provoquer la réflexion
4/ Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances
  • Prendre conscience de son style naturel
  • Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard
  • S’appuyer sur le groupe : écouter et créer l’adhésion à votre offre commerciale
  • Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe
  • Clôturer efficacement son intervention
Dates

Dates

  • 08 et 09 Août 2019
  • 16 et 17 Oct. 2019
  • 26 et 27 Déc. 2019