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Formation Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales

Objectifs
  • Construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées
  • Maîtriser les techniques des meilleurs orateurs pour se distinguer de la concurrence et susciter une décision favorable
  • Se positionner face à un jury d'acheteurs
  • Impacter sa présentation commerciale de son style et de son enthousiasme
  • Gérer les situations difficiles avec calme
  • Donner envie de travailler avec soi par la valeur ajoutée de ses messages et de son argumentation
Participants
  • Responsables d’équipes commerciales et Commerciaux
  • Futurs Responsables Commerciaux
  • Tout commercial devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs
Approche Pédagogique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV27

Dates de Formations

23 et 24 Avril 2019

25 et 26 Juin 2019

08 et 09 Aout 2019

17 et 18 Oct. 2019

26 et 27 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Préparer et structurer la présentation commerciale
    • • Les bonnes questions à poser au client pour préparer la réunion : objectifs, forme, participants et rôle de chacun
    • • Organiser son plan et séquencer ses arguments commerciaux : connaître les deux stratégies possibles
    • • Identifier les messages clés et les énoncer clairement
    • • Anticiper les objections et préparer ses éléments de réponse
    • • Susciter l'intérêt
    • • Gérer le temps et faire face aux imprévus
  • 2/ Exploiter les supports de présentation et les outils commerciaux
    • • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
    • • Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…
    • • Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages
    • • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial
  • 3/ Adapter sa présentation commerciale à l’objectif et à la cible
    • • Marquer les esprits : surprendre, varier les méthodes
    • • Rassurer : trouver le ton et le style
    • • Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires
    • • Impliquer : favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus
    • • Provoquer la réflexion
  • 4/ Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances
    • • Prendre conscience de son style naturel
    • • Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard
    • • S’appuyer sur le groupe : écouter et créer l’adhésion à votre offre commerciale
    • • Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe
    • • Clôturer efficacement son intervention