Formation Le Plan d'actions du Commercial

Objectifs
  • Etablir et formaliser le plan d'actions commercial
  • Concentrer ses actions sur les segments de clients et de prospects à forte valeur ajoutée
  • Adapter les actions commerciales à chaque segment
  • Evaluer les actions commerciales et mesurer leur efficacité
Participants
  • Commerciaux
  • Ingénieurs commerciaux
  • Chargés d'affaires
  • Managers commerciaux
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV28
Aperçu du Programme
  • 1/ Identifier les enjeux commerciaux et les moyens d'agir sur le client
  • 2/ Réaliser un diagnostic de son marché et de son portefeuille clients
  • 3/ Définir un objectif et des actions commerciales adaptés à chaque segment de clientèle
  • 4/ Optimiser ses actions commerciales et mesurer leur efficacité