Formation Le coaching efficace des commerciaux

Objectifs
  • Identifier les compétences clés répondant aux objectifs
  • Identifier les progrès individuels et collectifs de chacque commercial de l'équipe
  • Débriefer un entretien commercial et les résultats
  • Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus rentable pour chaque commercial
  • Evaluer et engager les commerciaux de façon pro-active à s'améliorer
  • Accompagner et suivre les résultats et leur évolution grâce au coaching commercial
Participants
  • Manager d'équipe de vente
  • Chef des ventes
  • Directeur commercial
  • Directeur des ventes
  • Inspecteur
  • Animateur commercial
  • Responsable d'agences
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV31
Aperçu du Programme
  • 1/ Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale
  • 2/ Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale
  • 3/ Construire la relation de coaching avec son vendeur
  • 4/ Mettre en œuvre un Plan de progrès
  • 5/ Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie