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Formation #COV32

Formation Management Commercial : développer la performance commerciale

24 et 25 Sept. 2019

26 et 27 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV32

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Maîtriser les outils du pilotage commercial
  • Savoir orienter les équipes vers la performance commerciale
  • Faire face aux imprévus et exploiter les opportunités
  • Anticiper et réagir avec rapidité et efficacité
  • Obtenir l'adhésion des équipes et les motiver sur les objectifs de l'entreprise
Participants

Participants

  • Manager d’équipes commerciales
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Être agile : entrer dans la culture du mouvement
  • Ajuster son rhytme à celui de l'évolution du marché
  • Faire de la réactivité un avantage concurrentiel
2/ Amortir l’impact des aléas sur la motivation des commerciaux
  • Prendre toute la mesure de l'effet des aléas sur la performance
  • Gérer les impacts émotionnels sur les commerciaux
  • Réorienter l'énergie des commerciaux sur l'objectif avec l'outil Cadre de l'Objectif
3/ Développer un pilotage commercial vraiment réactif : anticiper, rebondir
  • Définir les indicateurs à surveiller en priorité
  • Utiliser la grille pour analyser tout évènement perturbant
  • Passer du diagnostic à l'élaboration de nouvelles tactiques pour atteindre les objectifs
  • Vivre le PAC avec l'équipe
4/ Redonner un nouveau souffle à l’équipe
  • Faire de la réunion commerciale un temps fort pour mobiliser l’équipe
  • Faire adhérer aux nouvelles priorités d’action
5/ Entretenir l’implication individuelle
  • Identifier les ressorts de la motivation individuelle
  • Mettre en place dispositif de management pour cultiver implication et performance
  • Renforcer l’implication à chaque rencontre
Dates

Dates

  • 24 et 25 Sept. 2019
  • 26 et 27 Nov. 2019