Formation Management Commercial : développer la performance commerciale

Objectifs
  • Maîtriser les outils du pilotage commercial
  • Savoir orienter les équipes vers la performance commerciale
  • Faire face aux imprévus et exploiter les opportunités
  • Anticiper et réagir avec rapidité et efficacité
  • Obtenir l'adhésion des équipes et les motiver sur les objectifs de l'entreprise
Participants
  • Manager d’équipes commerciales
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV32

Dates de Formations

16 et 17 Mai 2019

11 et 12 Juil. 2019

24 et 25 Sept. 2019

26 et 27 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Être agile : entrer dans la culture du mouvement
    • • Ajuster son rhytme à celui de l'évolution du marché
    • • Faire de la réactivité un avantage concurrentiel
  • 2/ Amortir l’impact des aléas sur la motivation des commerciaux
    • • Prendre toute la mesure de l'effet des aléas sur la performance
    • • Gérer les impacts émotionnels sur les commerciaux
    • • Réorienter l'énergie des commerciaux sur l'objectif avec l'outil Cadre de l'Objectif
  • 3/ Développer un pilotage commercial vraiment réactif : anticiper, rebondir
    • • Définir les indicateurs à surveiller en priorité
    • • Utiliser la grille pour analyser tout évènement perturbant
    • • Passer du diagnostic à l'élaboration de nouvelles tactiques pour atteindre les objectifs
    • • Vivre le PAC avec l'équipe
  • 4/ Redonner un nouveau souffle à l’équipe
    • • Faire de la réunion commerciale un temps fort pour mobiliser l’équipe
    • • Faire adhérer aux nouvelles priorités d’action
  • 5/ Entretenir l’implication individuelle
    • • Identifier les ressorts de la motivation individuelle
    • • Mettre en place dispositif de management pour cultiver implication et performance
    • • Renforcer l’implication à chaque rencontre