Formation Management Commercial : développer la performance commerciale

Objectifs
  • Maîtriser les outils du pilotage commercial
  • Savoir orienter les équipes vers la performance commerciale
  • Faire face aux imprévus et exploiter les opportunités
  • Anticiper et réagir avec rapidité et efficacité
  • Obtenir l'adhésion des équipes et les motiver sur les objectifs de l'entreprise
Participants
  • Manager d’équipes commerciales
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV32
Aperçu du Programme
  • 1/ Etre agile : entrer dans la culture du mouvement
  • 2/ Amortir l’impact des aléas sur la motivation des commerciaux
  • 3/ Développer un pilotage commercial vraiment réactif : anticiper, rebondir
  • 4/ Redonner un nouveau souffle à l’équipe
  • 5/ Entretenir l’implication individuelle