Formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente

Objectifs
  • Motiver les équipes et identifier les compétences de chacun de ses commerciaux pour améliorer les ventes
  • Maitriser les indicateurs de pilotage pour pouvoir agir avec réactivité
  • Créer et renforcer l'esprit d'équipe
  • Concevoir et animer des réunions motivantes
  • Identifier les cas difficiles en management et les maitriser
Participants
  • Chef des ventes
  • Animateur de réseaux
  • Manager d'équipe de vendeurs, de délégués, de technico-commerciaux, de télévendeurs
  • Manager commercial
  • Directeur d'agence commerciale
  • Responsable d'équipe de vente sédentaire
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV33

Dates de Formations

11 et 12 Avril 2019

13 et 14 Juin 2019

27 et 28 Aout 2019

24 et 25 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Apréhender votre profil de manager commercial
    • • Diagnostiquer les compétences : points forts ? Points de progrès ?
    • • Identifier son style de management : comment suis-je perçu ?
    • • Éviter les pièges de son style
  • 2/ Adapter son management au profil des commerciaux
    • • Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer
    • • Identifier le profil de chaque vendeur: compétence ? motivation ?
    • • Adapter son style de management: quand être directif ? participatif ? persuasif ?
    • • Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM
  • 3/ Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien
    • • Comment agir pour motiver ?
    • • Comment encourager sans "en faire trop" ?
    • • Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
    • • Mettre en place des incentives motivants
  • 4/ Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe
    • • Pré-rendre chaque réunion utile
    • • Faire participer, adhérer et s'engager
  • 5/ Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations
    • • Faire face aux résultats insuffisants
    • • Affirmer mon autorité sans "casser" le relationnel
    • • Résoudre les conflits
    • • Faire accepter les décisions impopulaires