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Formation #COV33

Formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente

27 et 28 Août 2019

24 et 25 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV33

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Objectifs

  • Motiver les équipes et identifier les compétences de chacun de ses commerciaux pour améliorer les ventes
  • Maitriser les indicateurs de pilotage pour pouvoir agir avec réactivité
  • Créer et renforcer l'esprit d'équipe
  • Concevoir et animer des réunions motivantes
  • Identifier les cas difficiles en management et les maitriser
Participants

Participants

  • Chef des ventes
  • Animateur de réseaux
  • Manager d'équipe de vendeurs, de délégués, de technico-commerciaux, de télévendeurs
  • Manager commercial
  • Directeur d'agence commerciale
  • Responsable d'équipe de vente sédentaire
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Apréhender votre profil de manager commercial
  • Diagnostiquer les compétences : points forts ? Points de progrès ?
  • Identifier son style de management : comment suis-je perçu ?
  • Éviter les pièges de son style
2/ Adapter son management au profil des commerciaux
  • Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer
  • Identifier le profil de chaque vendeur: compétence ? motivation ?
  • Adapter son style de management: quand être directif ? participatif ? persuasif ?
  • Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM
3/ Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien
  • Comment agir pour motiver ?
  • Comment encourager sans "en faire trop" ?
  • Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
  • Mettre en place des incentives motivants
4/ Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe
  • Pré-rendre chaque réunion utile
  • Faire participer, adhérer et s'engager
5/ Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations
  • Faire face aux résultats insuffisants
  • Affirmer mon autorité sans "casser" le relationnel
  • Résoudre les conflits
  • Faire accepter les décisions impopulaires
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2019
  • 24 et 25 Oct. 2019
  • 17 et 18 Déc. 2019