Formation Management Commercial : animer, motiver les forces de vente

Objectifs
  • Motiver les équipes et identifier les compétences de chacun de ses commerciaux pour améliorer les ventes
  • Maitriser les indicateurs de pilotage pour pouvoir agir avec réactivité
  • Créer et renforcer l'esprit d'équipe
  • Concevoir et animer des réunions motivantes
  • Identifier les cas difficiles en management et les maitriser
Participants
  • Chef des ventes
  • Animateur de réseaux
  • Manager d'équipe de vendeurs, de délégués, de technico-commerciaux, de télévendeurs
  • Manager commercial
  • Directeur d'agence commerciale
  • Responsable d'équipe de vente sédentaire
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV33
Aperçu du Programme
  • 1/ Renforcer son rôle de manager commercial
  • 2/ Adapter son management aux commerciaux et à leurs résultats
  • 3/ Motiver individuellement ses vendeurs au quotidien
  • 4/ Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe
  • 5/ Préserver la motivation de mes vendeurs dans toutes les situations