Formation Management Commercial : motiver et garder ses meilleurs commerciaux

Objectifs
  • Connaitre les motivations profondes qui boostent les meilleurs commerciaux
  • Utiliser les leviers pour développer la fidélisation des meilleurs vendeurs d'élite
  • Maitenir les performances des meilleurs commerciaux et sécuriser le chiffre d’affaires
Participants
  • Manager d’équipes commerciales
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV34
Aperçu du Programme
  • 1/ Forces et fragilités des vendeurs d'élite : les enjeux de leur fidélisation
  • 2/ Manager différemment l'autonomie et l'indépendance chez un commercial à potentiel
  • 3/ Repérer les besoins affectifs des commerciaux et savoir y répondre
  • 4/ Satisfaire à haut-niveau les besoins de réalisation de soi, entretenir l'ambition
  • 5/ Manager l'attractivité du poste en contexte perturbé