Formation Management Commercial : mettre en place le Plan d'actions Commerciales

Objectifs
  • Identifier les priorités de l'action commerciale et bâtir le plan d'action suivant les objectifs de l'entreprise
  • Elaborer le plan d’actions commerciales par cible
  • Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales
  • Savoir communiquer avec efficacité le Plan d'actions commerciales
  • Evaluer les résultats du plan d’actions commerciales en global et cible par cible
Participants
  • Directeur et responsable commercial
  • Chef de marché
  • Chef d'agence
  • Chef des ventes
  • Responsable Grands Comptes
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV36
Aperçu du Programme
  • 1/ Définir les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie
  • 2/ Analyser son marché et définir sa stratégie commerciale
  • 3/ Décider des actions et construire son business plan
  • 4/ Déployer le plan d’actions commerciales