Formation Management Commercial : piloter la performance grâce aux Tableaux de Bord

Objectifs
  • Piloter ses actions commerciales et ses équipes grâce aux indicateurs et tableaux de bord
  • Identifier dans le process commercial les indicateurs les plus pertinents
  • Concevoir un tableau de bord commercial efficace avec des indicateurs pertinents
  • Diagnostiquer sa productivité commerciale et analyser les résultats
  • Communiquer le tableau de bord commercial et manager la performance commerciale grâce à des indicateurs évolutifs
Participants
  • Chef des ventes récent dans sa fonction
  • Tout responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : COV37
Aperçu du Programme
  • 1/ Mettre son activité commerciale sous contrôle
  • 2/ Identifier les étapes clés génératrices de résultat
  • 3/ Identifier les indicateurs les plus pertinents
  • 4/ Motiver et challenger ses équipes avec le PAC