Formation Key Account Management : développer durablement ses comptes stratégique

Objectifs
  • Maitriser les principales responsabilités stratégiques du Key Account Manager
  • Analyser de façon rigoureuse l'ensemble de ses clients stratégiques
  • Etablir et construire l’Account Business Plan
  • Développer des relations pérennes et rentables au sein du compte
  • Gérer les relations internes et chez le client et affirmer son Leadership
Participants
  • Key Account Manager
  • Directeur grands comptes
  • Responsable grands comptes
  • Ingénieur commercial
  • Chef des ventes
  • Responsable commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : COV40
Aperçu du Programme
  • 1/ Adopter le juste équilibre dans ses responsabilités
  • 3/ Construire son Account Business Plan
  • 4/ Piloter les relations au sein du compte
  • 5/ Piloter la mise en œuvre du Business Plan