Formation Key Account Management : tactiques et stratégies pour ventes compliquées

Objectifs
  • Optimiser le traitement de toutes les opportunités d'affaire
  • Développer les tactiques appropriées pour agir sur les critères de décision
  • Vendre par le diagnostic pour mieux détecter les enjeux client et construire la confiance
  • Se différencier par une proposition de valeur
Participants
  • Commercial
  • Key Account Manager
  • Ingénieur avant-ventes
  • Dirigeant commercial
  • Bid manager
  • Manager commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : COV41
Aperçu du Programme
  • 1/ Identifier les facteurs clés de succès en vente stratégique de valeur
  • 2/ Déterminer sa stratégie
  • 3/ Décider et mettre en œuvre la tactique la plus pertinente
  • 4/ Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires
  • 5/ Réussir l'entretien de vente par le diagnostic
  • 6/ Elaborer un message-valeur pour toucher ses cibles
  • 7/ Rédiger une proposition à valeur ajoutée