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Formation #COV43

Formation Analyse et prévisions des ventes

26 et 27 Sept. 2019

28 et 29 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV43

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Présenter les principales méthodes d'analyse et de prévision ainsi que les indicateurs permettant de bâtir des Tableaux de Bord (TB) de suivi de l'activité
  • S'entraîner à utiliser ces méthodes
Participants

Participants

  • Responsables commerciaux
  • Directeurs des Ventes, Chefs d'agence, Directeurs commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Analyser et Prévoir
  • Comprendre le passé :
  • analyser un historique
  • moyenne mobile
  • stabilisation des historiques
  • détermination de la tendance
  • Prolonger :
  • détection et correction de valeurs anormales
  • analyse des tendances de vente
  • modélisation
  • Prévoir :
  • méthodes de prévision : TB, indicateurs réalistes, échéancier de contrôle
  • points forts et points faibles : choix d’une méthode adaptée au produit, au marché, à l’activité
2/ Suivi des Ventes
  • Déterminer les éléments du tableau de bord :
  • contrôle de l’évolution des ventes
  • suivi et contrôle des réalisations par rapport à l’objectif
  • prévention des dérapages
  • actualisation de l’objectif : obtenir le recul nécessaire et prendre en considération l’accélération du mouvement sur les marchés
3/ Elaborer votre planification stratégique
  • Définir les objectifs à atteindre
  • Mettre en place le plan d'actions par fonction
  • Identifier et prioriser les actions :ciblage des potentiels,formulation de l'offre, définition du mix, conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d'animation
  • Décliner le plan en séquences temps / étapes / responsables
  • Elaborer les outils de contrôle, le tableau de bord et les principaux indicateurs
Dates

Dates

  • 26 et 27 Sept. 2019
  • 28 et 29 Nov. 2019