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Formation #COV45

Formation Animation d'un réseau de ventes

06 et 07 Août 2019

16 et 17 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV45

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Objectifs

  • Mesurer l'efficacité du réseau de distribution
  • Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau
  • Animer et manager son réseau au quotidien
Participants

Participants

  • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires
  • Directeur commercial, directeur des ventes
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
  • Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs
  • Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs : la matrice satisfaction/implication
2/ Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs
  • Etablir la radioscopie du distributeur en 10 questions
  • Décidez de votre plan d'actions distributeurs : le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation
  • Vendez votre plan d'actions en interne
  • Actionnez la variable prix
3/ Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales
  • Partagez le bilan avec le distributeur : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
  • Co-construisez avec le distributeur
  • Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur
4/ Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
  • Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites "vivre" votre réseau
  • Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes
5/ Animez votre réseau de distribution au quotidien
  • Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent : rémunération, valorisation, formation
  • Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire
  • Prévenez et gérez les conflits
Dates

Dates

  • 06 et 07 Août 2019
  • 16 et 17 Oct. 2019
  • 17 et 18 Déc. 2019