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Formation #COV47

Formation Atteindre vos objectifs commerciaux

24 et 25 Sept. 2019

26 et 27 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV47

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Objectifs

  • Identifier les leviers de garantie de tenue des objectifs commerciaux
  • Instaurer une autonomie chez les commerciaux
  • Faciliter l'insertion de la culture de l'objectif au sein des équipes
Participants

Participants

  • Commerciaux
  • Conseillers Commerciaux
  • Responsables Commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ L’importance des Objectifs commerciaux
  • Situer les objectifs dans le système de management de son entreprise et celui de son équipe
  • Le management par objectifs : intérêt et limites
  • Les caractéristiques clés d'un objectif efficace
  • Les différentes catégories d'objectifs à fixer à ses collaborateurs
2/ Les Erreurs les plus répandues dans la fixation des objectifs commerciaux

3/ Comment écouter la durée du cycle de la vente ?

4/ Réussir la prospection commerciale comme un jeu

6/ Garder une bonne attitude positive vis-à-vis de ses objectifs
  • Faire adhérer l'équipe aux objectifs collectifs
  • Les facteurs favorisant la performance collective
  • Communiquer les objectifs en s'assurant que les buts et les enjeux sont compris
  • Les bonnes pratiques pour communiquer un objectif
7/ Le Pouvoir de la concentration sur les objectifs
  • Compétences individuelles et collectives
  • Maturité professionnelle des collaborateurs et individualisation des objectifs
  • Mmaturité relationnelle de ses collaborateurs
  • Gestion des démotivations et les dérives d'objectifs
Dates

Dates

  • 24 et 25 Sept. 2019
  • 26 et 27 Nov. 2019