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Formation #COV50

Formation Maitriser les techniques du commerce international

22 et 23 Août 2019

24 et 25 Oct. 2019

12 et 13 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV50

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Objectifs

  • Comprendre le mécanisme des opérations internationales
  • Acquérir les principes et outils du commerce international
  • Mieux dialoguer avec les acteurs de l'export du commerce international dans l’entreprise et sur les marchés extérieurs
Participants

Participants

  • Toute personne souhaitant comprendre le mécanisme des opérations internationales
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Comprendre le mécanisme des opérations internationales
  • Comprendre l'organisation des marchés internationaux
  • Identifier les interlocuteurs acteurs de l'international dans l'entreprise
  • Sélectionner les marchés porteurs
2/ Organiser la commercialisation de ses produits ou services
  • Identifier ses clients à l’international
  • Comprendre le rôle des intermédiaires commerciaux : agents, distributeurs, filiales…
  • Apprendre à définir un objectif par pays
3/ Connaître et limiter les risques d’une offre à l’international
  • Connaître les risques inhérents à une opération internationale
  • Mesurer l’impact de l’Incoterm 2010 choisi
  • Appréhender le risque de changes
4/ Négocier à l’international
  • Les do and don’t de la négociation internationale
  • Préparer une négociation internationale à fort enjeu
  • Définir ses marges de manœuvre
  • Négocier ses prix et défendre ses marges
  • Faire face aux demandes de concessions
  • Préparer son argumentaire en fonction des cultures
5/ Maîtriser le risque douanier et comprendre les mécanismes logistiques
  • Comprendre l’organisation mondiale des douanes
  • Découvrir le rôle des documents d’accompagnement
  • Le transitaire partenaire ou commerçant
6/ Maîtriser les risques de non paiement
  • Identifier les risques clients et les risques pays
  • Souscrire une assurance crédit
  • Comparer les différents moyens de paiement :
  • virement
  • traite
  • chèque
  • crédit documentaire
Dates

Dates

  • 22 et 23 Août 2019
  • 24 et 25 Oct. 2019
  • 12 et 13 Déc. 2019