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Formation #COV53

Formation Régles d'or du management commercial

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV53


Sessions programées :

15 et 16 Déc. 2020

21 et 22 Mai 2020

21 et 22 Juil. 2020

22 et 23 Oct. 2020

26 et 27 Mars 2020

28 et 29 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV53

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien
  • Valoriser vos potentiels humains pour faire évoluer votre équipe
  • Structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices
Participants

Participants

  • Managers commerciaux
  • Directeurs régionaux
  • Chefs de centres de profit
  • Directeurs de magasins
  • Chefs de ventes
  • Managers d'équipes de vente
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Savoir être leader et communiquer
  • Identifier les différents styles de votre Management
  • Découvrir les 2 composantes du Leadership : l'impact personnel et la stratégie
  • Rassembler autour de valeurs partagées
  • Comment afficher une éthique et la faire vivre
2/ Savoir animer une réunion commerciale
  • Clarifier les règles de prise de parole
  • Présenter les différents types de réunions et les techniques d'animation
3/ Savoir conduire un entretien en face à face
  • Apprendre à se préparer en toute circonstance
  • Mener efficacement tout entretien individuel : l'entretien de fixation d'objectifs, de communication d'une décision difficile, de mise au point, d'appréciation
4/ Savoir motiver et valoriser
  • Explorer les principes de l'affirmation positive
  • Utiliser la puissance de la Délégation
  • Comment impliquer chacun
5/ Savoir coacher (le Teambuilding)
  • Evaluer les performances
  • Vaincre les résistances
  • Utiliser des outils de contrôles impliquant : le Management "baladeur"
  • Comment bâtir un plan de progression des performances
6/ Savoir Gérer son temps et s'organiser
  • Distinguer Urgent et Important
  • dentifier les activités chronophages
  • Comment utiliser les outils de gestion du temps
7/ Savoir recruter
  • Savoir repérer et approcher les commerciaux
  • Présélectionner par téléphone
  • Structurer un entretien de recrutement
  • Maîtriser les techniques gagnantes de l'entretien
Dates

Dates

  • 15 et 16 Déc. 2020
  • 21 et 22 Mai 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 22 et 23 Oct. 2020
  • 26 et 27 Mars 2020
  • 28 et 29 Jan. 2020