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Formation #COV53

Formation Régles d'or du management commercial

19 et 20 Sept. 2019

21 et 22 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV53

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien
  • Valoriser vos potentiels humains pour faire évoluer votre équipe
  • Structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices
Participants

Participants

  • Managers commerciaux
  • Directeurs régionaux
  • Chefs de centres de profit
  • Directeurs de magasins
  • Chefs de ventes
  • Managers d'équipes de vente
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Savoir être leader et communiquer
  • Identifier les différents styles de votre Management
  • Découvrir les 2 composantes du Leadership : l'impact personnel et la stratégie
  • Rassembler autour de valeurs partagées
  • Comment afficher une éthique et la faire vivre
2/ Savoir animer une réunion commerciale
  • Clarifier les règles de prise de parole
  • Présenter les différents types de réunions et les techniques d'animation
3/ Savoir conduire un entretien en face à face
  • Apprendre à se préparer en toute circonstance
  • Mener efficacement tout entretien individuel : l'entretien de fixation d'objectifs, de communication d'une décision difficile, de mise au point, d'appréciation
4/ Savoir motiver et valoriser
  • Explorer les principes de l'affirmation positive
  • Utiliser la puissance de la Délégation
  • Comment impliquer chacun
5/ Savoir coacher (le Teambuilding)
  • Evaluer les performances
  • Vaincre les résistances
  • Utiliser des outils de contrôles impliquant : le Management "baladeur"
  • Comment bâtir un plan de progression des performances
6/ Savoir Gérer son temps et s'organiser
  • Distinguer Urgent et Important
  • dentifier les activités chronophages
  • Comment utiliser les outils de gestion du temps
7/ Savoir recruter
  • Savoir repérer et approcher les commerciaux
  • Présélectionner par téléphone
  • Structurer un entretien de recrutement
  • Maîtriser les techniques gagnantes de l'entretien
Dates

Dates

  • 19 et 20 Sept. 2019
  • 21 et 22 Nov. 2019