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Formation #COV55

Formation Prospecter en conjoncture difficile

27 et 28 Août 2019

08 et 09 Oct. 2019

12 et 13 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV55

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Objectifs

  • Organiser efficacement sa prospection : définir ses objectifs et préparer son plan d'actions commerciales
  • Générer les conditions mentales de sa réussite
  • Obtenir des rendez-vous
  • Réussir son entretien
  • Fidéliser dans la durée
Participants

Participants

  • Commercial
  • Ingénieur commercial, technico-commercial
  • Key Account Manager
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Organiser efficacement sa prospection
  • Définir ses objectifs et cibler ses prospects
  • Choisir les outils adaptés
  • Préparer un argumentaire percutant
  • Élaborer son plan d'actions
2/ Générer les conditions mentales favorables
  • Diagnostiquer votre style commercial, vos points forts
  • Lever les freins psychologiques
3/ Réussir ses entretiens
  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche commerciale
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client
4/ Fidéliser : le prospect devient un client actif
  • Adopter les outils pour un suivi efficace
  • Entretenir les relations dans la durée
  • Transformer vos prospects en apporteur d'affaires
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2019
  • 08 et 09 Oct. 2019
  • 12 et 13 Déc. 2019