Accueil > Marketing, Commercial > Commercial - Vente > Elaboration de la stratégie commerciale
Formation #COV65

Formation Elaboration de la stratégie commerciale

29 et 30 Août 2019

24 et 25 Oct. 2019

19 et 20 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV65

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Réfléchir et analyser votre stratégie actuelle
  • Déterminer et valider les choix stratégiques
  • Formaliser votre plan stratégique
Participants

Participants

  • Managers commerciaux
  • Managers de proximité
  • Chefs des ventes, de secteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Bâtir votre analyse stratégique
  • Connaître la finalité de l’entreprise
  • Appréhender l’ambition des dirigeants
  • Analyser le style de Management de l’entreprise
  • Faire l’autodiagnostic de son propre style de Management
  • Analyser le marché – établir la matrice SWOT
  • Segmenter à partir de l’étude marché/produits/distribution
  • Réfléchir aux conséquences sur l’organisation générale de la société
2/ Valider vos choix stratégiques
  • Définir le positionnement stratégique
  • Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l’entreprise
  • Utiliser les matrices de positionnement
  • Analyser les options stratégiques
  • Clarifier les choix de stratégies possibles :
  • domination
  • différenciation
  • concentration
4/ Identifier les options de stratégies
  • Fondées sur la clientèle
  • Fondées sur l’entreprise
  • Fondées sur la concurrence
  • Stratégies de portefeuille
  • Déterminer les voies stratégiques : concentration sur les facteurs clés de réussite offensive, différenciation et innovation
5/ Elaborer votre planification stratégique
  • Valider les chiffres et les hypothèses simulées
  • Définir les objectifs à atteindre
  • Mettre en place le plan d’Actions par fonction
6/ Identifier les actions commerciales
  • Ciblage des potentiels
  • Formulation de l’offre
  • Qualité
  • Développement de la clientèle
  • Techniques de vente
  • Tableaux de bord
  • Tracer le plan directeur annuel
  • Elaborer les outils de contrôle
Dates

Dates

  • 29 et 30 Août 2019
  • 24 et 25 Oct. 2019
  • 19 et 20 Déc. 2019