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Formation #COV66

Formation Gérer, motiver et diriger une équipe commerciale

22 et 23 Août 2019

22 et 23 Oct. 2019

12 et 13 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV66

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
  • Acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
  • Motiver son équipe pour arriver à la performance
  • Animer et Diriger une équipe de vendeurs
Participants

Participants

  • Managers commerciaux
  • Managers de proximité
  • Chefs des ventes, de secteurs
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Bien se connaitre pour mieux manager
  • Réaliser l'auto-diagnostic de votre personnalité
  • Analyser les conséquences en matière de communication et d'assertivité
  • Réfléchir sur votre métier : rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser
2/ Savoir écouter
  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active
  • Développer la maîtrise de soi
  • Comment développer une démarche positive
3/ Motiver votre équipe pour arriver à la performance
  • Analyser chaque vendeur : motivations personnelles, compétences et résultats obtenus
  • Organiser et distribuer les tâches motivantes
  • Développer l'esprit d'équipe : réunions, lancement produit, salons...
  • Accompagner la progression collective et individuelle
  • Développer une culture coaching, tutorat, formation...
  • Comment contrôler et communiquer les résultats
4/ Animer et Diriger les vendeurs au quotidien
  • Donner du sens à votre action commerciale : fixer les objectifs, déléguer, contrôler et suivre les résultats
  • Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC)
  • Fédérer son équipe autour du PAC
  • Organiser l'action au quotidien : plan de tournée, rapports de visite, suivis budgétaires, tableaux de bord
  • Comment mener des entretiens efficaces : entretien d'évaluation, réunion d'équipe
5/ La Direction des efforts de Vente
  • Rôle du directeur des ventes et gestion de son temps
  • Planification des efforts de vente : quotas, prévisions, rapports de planification, comptes rendus d’activités
  • Gestion et contrôle des activités et du temps des vendeurs, critères d’évaluation du rendement
  • Organisation de l’équipe de vente : nombre optimal de vendeurs, ratio coût et bénéfice, territoires de vente, allocation des efforts de vente selon les produits, les clients actuels et potentiels
Dates

Dates

  • 22 et 23 Août 2019
  • 22 et 23 Oct. 2019
  • 12 et 13 Déc. 2019