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Formation #COV70

Formation Réseautage Commercial

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV70


Sessions programées :

14 et 15 Juil. 2020

17 et 18 Mars 2020

17 et 18 Déc. 2020

26 et 27 Mai 2020

27 et 28 Oct. 2020

30 et 31 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV70

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau
  • S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution
  • Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau
  • Faire vivre dans la durée son réseau en s'appuyant sur les équipes
Participants

Participants

  • Commercial, Chef des Ventes, Directeur Commercial
  • Responsable de Business Unit, Superviseur
  • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
  • Définissez vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs
  • La matrice de fidélisation
  • Valorisez votre offre vis-à-vis du distributeur
2/ Négociez un plan d’actions commerciales avec le distributeur
  • Dressez un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
  • Analysez votre marché et son potentiel
  • Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
  • Maîtrisez les techniques de négociation
  • Mettez en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques
3/ Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
  • Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites «vivre» votre réseau
  • Développez les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
  • Accompagnez le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
  • Impliquez par une communication dynamisante et des réunions motivantes
4/ Opérations commerciales : points de vigilence
  • Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites
  • Journées portes ouvertes
  • Opérations promotionnelles
  • Mailing et relance téléphonique
Dates

Dates

  • 14 et 15 Juil. 2020
  • 17 et 18 Mars 2020
  • 17 et 18 Déc. 2020
  • 26 et 27 Mai 2020
  • 27 et 28 Oct. 2020
  • 30 et 31 Jan. 2020