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Formation #COV70

Formation Réseautage Commercial

26 et 27 Sept. 2019

28 et 29 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV70

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau
  • S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution
  • Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau
  • Faire vivre dans la durée son réseau en s'appuyant sur les équipes
Participants

Participants

  • Commercial, Chef des Ventes, Directeur Commercial
  • Responsable de Business Unit, Superviseur
  • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
  • Définissez vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs
  • La matrice de fidélisation
  • Valorisez votre offre vis-à-vis du distributeur
2/ Négociez un plan d’actions commerciales avec le distributeur
  • Dressez un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
  • Analysez votre marché et son potentiel
  • Investissez en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
  • Maîtrisez les techniques de négociation
  • Mettez en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques
3/ Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
  • Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites «vivre» votre réseau
  • Développez les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
  • Accompagnez le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
  • Impliquez par une communication dynamisante et des réunions motivantes
4/ Opérations commerciales : points de vigilence
  • Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites
  • Journées portes ouvertes
  • Opérations promotionnelles
  • Mailing et relance téléphonique
Dates

Dates

  • 26 et 27 Sept. 2019
  • 28 et 29 Nov. 2019