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Formation #COV77

Formation Défendre son prix et ses marges

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV77


Sessions programées :

10 et 11 Déc. 2020

19 et 20 Mai 2020

20 et 21 Oct. 2020

21 et 22 Juil. 2020

23 et 24 Jan. 2020

24 et 25 Mars 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV77

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Consolider et augmenter leurs marges
  • Découvrir leurs marges de négociation
  • Mettre en place une négociation plancher et plafond
  • Eviter le rapport de force
Participants

Participants

  • Commercial
  • Responsable de comptes
  • Responsable de centre de profit
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Prendre conscience des enjeux
  • Identifier les risques
  • Identifier des marges de manoeuvre réalistes
  • Les conséquences des délais de règlement pour son entreprise
2/ Fixer des objectifs
  • Objectifs commerciaux et objectifs financiers
  • Chiffre d’affaires, marge et résultat, prix d’achat, rentabilité, prix de vente
3/ Les points clés de la négociation
  • Maitriser son offre et sa valeur ajoutée
  • Faire de l’acheteur un partenaire
  • Eviter les pièges
4/ Valoriser son offre
  • Trouver des arguments pour ne pas vendre un prix mais un produit/service
  • Ne pas avoir peur de son prix
  • Comment mettre en avant son offre
5/ Traiter l’objection « prix »
  • Comprendre l’objection
  • Les objections cachées derrière le prix
  • Valoriser les services « plus » ou comprendre le principe des services périphériques inclus dans le prix
6/ Savoir terminer une négociation
  • Négociation gagnant-gagnant
  • Un engagement partagé
  • Tenir ses promesses
Dates

Dates

  • 10 et 11 Déc. 2020
  • 19 et 20 Mai 2020
  • 20 et 21 Oct. 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 23 et 24 Jan. 2020
  • 24 et 25 Mars 2020