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Formation #COV77

Formation Défendre son prix et ses marges

06 et 07 Août 2019

15 et 16 Oct. 2019

24 et 25 Déc. 2019

2 jours

Réf. COV77

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Consolider et augmenter leurs marges
  • Découvrir leurs marges de négociation
  • Mettre en place une négociation plancher et plafond
  • Eviter le rapport de force
Participants

Participants

  • Commercial
  • Responsable de comptes
  • Responsable de centre de profit
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Prendre conscience des enjeux
  • Identifier les risques
  • Identifier des marges de manoeuvre réalistes
  • Les conséquences des délais de règlement pour son entreprise
2/ Fixer des objectifs
  • Objectifs commerciaux et objectifs financiers
  • Chiffre d’affaires, marge et résultat, prix d’achat, rentabilité, prix de vente
3/ Les points clés de la négociation
  • Maitriser son offre et sa valeur ajoutée
  • Faire de l’acheteur un partenaire
  • Eviter les pièges
4/ Valoriser son offre
  • Trouver des arguments pour ne pas vendre un prix mais un produit/service
  • Ne pas avoir peur de son prix
  • Comment mettre en avant son offre
5/ Traiter l’objection « prix »
  • Comprendre l’objection
  • Les objections cachées derrière le prix
  • Valoriser les services « plus » ou comprendre le principe des services périphériques inclus dans le prix
6/ Savoir terminer une négociation
  • Négociation gagnant-gagnant
  • Un engagement partagé
  • Tenir ses promesses
Dates

Dates

  • 06 et 07 Août 2019
  • 15 et 16 Oct. 2019
  • 24 et 25 Déc. 2019