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Formation #COV78

Formation Développer votre activité commerciale à l'international

24 et 25 Sept. 2019

26 et 27 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV78

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale
  • Concevoir un ordre du jour dynamique
  • Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
  • Maîtriser des techniques d'animation complémentaires
  • Développer son leadership en réunion
  • Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux
  • Des outils pour varier ses techniques d'animation en fonction de l'objectif commercial poursuivi
Participants

Participants

  • Directeur Commercial, Responsable et Manager commercial
  • Manager et animateur de réseaux de distribution
  • Chef des ventes, Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ CIBLER ET EXPLORER DE NOUVEAUX MARCHÉS
  • Construire sa stratégie export par Domaine d'activité
  • Pourquoi et comment sélectionner ses marchés
  • Définir un plan d'action par marché
2/ STRUCTURER LA RECHERCHE D'INFORMATIONS A L'INTERNATIONAL
  • Quelles informations rechercher
  • Une démarche efficace pour trouver des informations utiles
  • Comment analyser ces informations
3/ PREPARER ET METTRE EN ŒUVRE DES OUTILS DE PROSPECTION ADAPTES
  • Les étapes clés de la prospection
  • Comment pénétrer le marché
  • Optimiser sa prospection
4/ SUIVRE LES PROSPECTS ET FIDELISER LES CLIENTS EXISTANTS
  • Le processus commercial export
  • Définir un mode opératoire
  • Piloter son action commerciale export
5/ MAITRISER LES OPPORTUNITES ET LES RISQUES DEU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL A L'INTERNATIOANL
  • Opportunités de développement commercial à l'international
  • Risques du développement commercial à l'international
Dates

Dates

  • 24 et 25 Sept. 2019
  • 26 et 27 Nov. 2019