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Formation #COV78

Formation Développer votre activité commerciale à l'international

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV78


Sessions programées :

15 et 16 Déc. 2020

21 et 22 Mai 2020

21 et 22 Juil. 2020

22 et 23 Oct. 2020

26 et 27 Mars 2020

28 et 29 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV78

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale
  • Concevoir un ordre du jour dynamique
  • Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
  • Maîtriser des techniques d'animation complémentaires
  • Développer son leadership en réunion
  • Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux
  • Des outils pour varier ses techniques d'animation en fonction de l'objectif commercial poursuivi
Participants

Participants

  • Directeur Commercial, Responsable et Manager commercial
  • Manager et animateur de réseaux de distribution
  • Chef des ventes, Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ CIBLER ET EXPLORER DE NOUVEAUX MARCHÉS
  • Construire sa stratégie export par Domaine d'activité
  • Pourquoi et comment sélectionner ses marchés
  • Définir un plan d'action par marché
2/ STRUCTURER LA RECHERCHE D'INFORMATIONS A L'INTERNATIONAL
  • Quelles informations rechercher
  • Une démarche efficace pour trouver des informations utiles
  • Comment analyser ces informations
3/ PREPARER ET METTRE EN ŒUVRE DES OUTILS DE PROSPECTION ADAPTES
  • Les étapes clés de la prospection
  • Comment pénétrer le marché
  • Optimiser sa prospection
4/ SUIVRE LES PROSPECTS ET FIDELISER LES CLIENTS EXISTANTS
  • Le processus commercial export
  • Définir un mode opératoire
  • Piloter son action commerciale export
5/ MAITRISER LES OPPORTUNITES ET LES RISQUES DEU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL A L'INTERNATIOANL
  • Opportunités de développement commercial à l'international
  • Risques du développement commercial à l'international
Dates

Dates

  • 15 et 16 Déc. 2020
  • 21 et 22 Mai 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 22 et 23 Oct. 2020
  • 26 et 27 Mars 2020
  • 28 et 29 Jan. 2020