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Formation #COV86

Formation Gestion du temps et des priorités des commerciaux

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV86

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Objectifs

  • Identifier les actions chronophages et dresser le portrait de son organisation commerciale actuelle
  • Identifier les actions porteuses de résultats
  • Organiser son temps de commercial
  • Optimiser les outils technologiques de communication pour plus de productivité
  • Analyser son stress et s'en faire un allié
Participants

Participants

  • Commerciaux sédentaires et terrain
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Faire évoluer son organisation commerciale personnelle
  • Faire l'état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages : repérer ses propres freins
  • Construire son organisation commerciale idéale
  • Organiser son duo avec son assistante commerciale : définir les missions, savoir déléguer
  • Exploiter ou mettre en place des outils de suivi
2/ Gagner du temps en se focalisant sur les priorités commerciales
  • Mettre le client au centre de son organisation commerciale
  • Adapter ses actions au potentiel client, investir son temps sur ce qui rapporte le plus
  • Distinguer l'urgent et l'important
  • Optimiser la relation client grâce aux outils de communication : téléphone, e-mail, réunions, agendas électroniques, PDA
  • Gagner du temps dans la rédaction des comptes rendus commerciaux
3/ S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale
  • Autodiagnostiquer son rapport au temps
  • Apprendre à dire «non» pour aller à l'essentiel
  • Faire face aux urgences et imprévus
4/ Se gérer soi-même pour mieux tirer parti du stress de la vente
  • Identifier son profil de commercial face au stress, repérer origines, signaux d'alarme et conséquences
  • Modifier son attitude pour être plus «zen»
  • Exploiter son stress de façon positive face aux clients
Dates

Dates

  • 12 et 13 Sept. 2019
  • 14 et 15 Nov. 2019