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Formation #COV88

Formation Les règles d'or du Management Commercial

19 et 20 Sept. 2019

21 et 22 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV88

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien
  • Valoriser vos potentiels humains pour faire évoluer votre équipe
  • Structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices
  • Maîtriser les bases de l'animation d'équipe commerciale et les techniques de conduite d'entretiens
Participants

Participants

  • Managers commerciaux et Chefs de ventes
  • Directeurs régionaux et Chefs de centres de profit
  • Directeurs de magasins
  • Managers d'équipes de vente
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Identifier les différents styles de votre Management

2/ Savoir animer une réunion commerciale
  • Clarifier les règles de prise de parole
  • Présenter les différents types de réunions et les techniques d'animation
3/ Savoir conduire un entretien en face à face
  • Apprendre à se préparer en toute circonstance
  • Mener efficacement tout entretien individuel et fixer les objectifs
4/ Savoir motiver et valoriser .
  • Explorer les principes de l'affirmation positive
  • Utiliser la puissance de la Délégation
  • Comment impliquer chacun
5/ Savoir coacher (le Teambuilding) et gérer son temps
  • Evaluer les performances
  • Savoir gérer son temps et s'organiser
Dates

Dates

  • 19 et 20 Sept. 2019
  • 21 et 22 Nov. 2019