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Formation #COV91

Formation Négociation et Commerce International

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV91


Sessions programées :

14 et 15 Juil. 2020

17 et 18 Mars 2020

17 et 18 Déc. 2020

26 et 27 Mai 2020

27 et 28 Oct. 2020

30 et 31 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV91

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Acquérir les outils et les techniques pour réussir ses négociations à l'international
  • Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur
  • S'affirmer face aux pressions des acheteurs
  • Défendre et développer ses marges en contexte interculturel
Participants

Participants

  • Responsable de zone
  • Commercial Export
  • Chef de projet
  • Ingénieur d'affaires
  • Toute personne ayant en charge la vente et la négociation de services ou produits à l'international
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Intégrer les spécificités de la négociation à l'international
  • Comprendre les spécificités de la négociation interculturelle
  • Comprendre l'environnment juridique d'une négociation internationale
  • Maîtriser les outils techniques dans les négociations internationales, Incoterms 2010, SBLC...
2/ Connaître la typologie des négociateurs
  • Identifier son propre style : autodiagnostic
  • Reconnaître le profil des négociateurs
  • Négocier seul ou en équipe : les bonnes pratiques
3/ Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale
  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs
  • Collecter la bonne information : maîtriser les outils de collectes de données internationales
  • Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur
  • Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir
4/ Les "DO and DON'T" de la négociation interculturelle
  • Identifier l'impact de la culture sur le comportement
  • Comprendre la valeur de l'écrit et de l'oral dans les différentes cultures
  • Connaître la pratique des affaires par pays
5/ Préparer une négociation internationale à fort enjeu
  • Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli , de blocage ; scénarios possibles
  • Construire sa matrice des objectifs
7/ Négocier en situation conflictuelle
  • Faire face au "take it or leave it" et autres pièges
  • Résister au forcing (lié aux coûts, aux hommes, au temps…)
Dates

Dates

  • 14 et 15 Juil. 2020
  • 17 et 18 Mars 2020
  • 17 et 18 Déc. 2020
  • 26 et 27 Mai 2020
  • 27 et 28 Oct. 2020
  • 30 et 31 Jan. 2020