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Formation #COV95

Formation Préparer efficacement sa prospection et ses visites commerciales

12 et 13 Sept. 2019

14 et 15 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV95

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Elaborer une stratégie commerciale adaptée au client
  • Préparer son plan d'action commerciale
  • Développer son organisation personnelle
  • Se fixer des objectifs à atteindre
  • Identifier les cibles de prospection les plus pertinentes
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Participants

Participants

  • Responsables Commerciaux de Zone
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES
  • Les informations internes : moyens et outils commerciaux existants
  • Les informations sur le client : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges...
  • Les informations sur la concurrence
2/ ELABORER SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES "PROSPECTS"
  • Le ciblage et repérage clients/prospects
  • La définition des objectifs
  • Les outils d'auto-contrôles à retenir et les modalités de suivi
3/ METTRE EN PLACE SA STRATEGIE DE VISITE
  • Répondre aux questions clés:but de la visite, forces, faiblesses...
  • Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
  • Préparer les bases de nouvelles visites
  • Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
4/ PREPARER DES OUTILS D'AIDE A LA VENTE
  • Plan de découverte : liste des questions à poser
  • Argumentaire
  • Documents commerciaux
5/ METTRE EN PLACE DES AUTO-OBJECTIFS "AXES DE PROGRES ET DE VIGILANCE"
  • Elaborer des axes de progrés individuels : optimiser son temps , organisation...
  • Elaborer des axes de progrés professionnels : relation prospects/clients
Dates

Dates

  • 12 et 13 Sept. 2019
  • 14 et 15 Nov. 2019