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Formation #COV99

Formation Animer et diriger une réunion commerciale

10 et 11 Sept. 2019

12 et 13 Nov. 2019

2 jours

Réf. COV99

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale
  • Concevoir un ordre du jour dynamique
  • Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
  • Maîtriser des techniques d'animation complémentaires
  • Développer son leadership en réunion
  • Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux
  • Des outils pour varier ses techniques d'animation en fonction de l'objectif commercial poursuivi
Participants

Participants

  • Directeur Commercial, Responsable et Manager commercial
  • Manager et animateur de réseaux de distribution
  • Chef des ventes, Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Dresser le bilan des réunions commerciales existantes
  • Diagnostiquer points forts et points faibles actuels
  • Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités
  • Tenir compte des spécificités et besoins des vendeurs
  • Réunions flash, périodique, annuelle et challenges : finalités et facteurs clés de succès
2/ Les réunions commerciales réussies sont préparées
  • Ordre du jour et dynamique de la réunion, le cadrage des thèmes
  • Convier ses commerciaux, préciser ses attentes
  • Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques
3/ Maîtriser les techniques pour développer l’efficacité commerciale par la réunion
  • Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit, d’une opération commerciale…
  • Animer un entraînement aux techniques de vente : écoute, argumentation, réponse aux objections…
  • Organiser des échanges productifs entre commerciaux : partage de solutions, bonnes pratiques, trucs et astuces
4/ Affirmer son leadership en réunion commerciale
  • Conduire sa réunion : lancer, faire avancer, conclure
  • Communiquer : pour informer, pour faire s’exprimer, pour convaincre, influencer, entraîner les commerciaux
  • Écouter : pratique du silence et de la reformulation
  • Gérer la participation : distribuer la parole, recentrer le débat, gérer les participants difficiles
  • Engager : résolutions et plan d’actions post réunion
Dates

Dates

  • 10 et 11 Sept. 2019
  • 12 et 13 Nov. 2019