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Formation #COV99

Formation Animer et diriger une réunion commerciale

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : COV99


Sessions programées :

10 et 11 Déc. 2020

19 et 20 Mai 2020

20 et 21 Oct. 2020

21 et 22 Juil. 2020

23 et 24 Jan. 2020

24 et 25 Mars 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : COV99

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale
  • Concevoir un ordre du jour dynamique
  • Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
  • Maîtriser des techniques d'animation complémentaires
  • Développer son leadership en réunion
  • Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux
  • Des outils pour varier ses techniques d'animation en fonction de l'objectif commercial poursuivi
Participants

Participants

  • Directeur Commercial, Responsable et Manager commercial
  • Manager et animateur de réseaux de distribution
  • Chef des ventes, Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Dresser le bilan des réunions commerciales existantes
  • Diagnostiquer points forts et points faibles actuels
  • Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités
  • Tenir compte des spécificités et besoins des vendeurs
  • Réunions flash, périodique, annuelle et challenges : finalités et facteurs clés de succès
2/ Les réunions commerciales réussies sont préparées
  • Ordre du jour et dynamique de la réunion, le cadrage des thèmes
  • Convier ses commerciaux, préciser ses attentes
  • Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques
3/ Maîtriser les techniques pour développer l’efficacité commerciale par la réunion
  • Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit, d’une opération commerciale…
  • Animer un entraînement aux techniques de vente : écoute, argumentation, réponse aux objections…
  • Organiser des échanges productifs entre commerciaux : partage de solutions, bonnes pratiques, trucs et astuces
4/ Affirmer son leadership en réunion commerciale
  • Conduire sa réunion : lancer, faire avancer, conclure
  • Communiquer : pour informer, pour faire s’exprimer, pour convaincre, influencer, entraîner les commerciaux
  • Écouter : pratique du silence et de la reformulation
  • Gérer la participation : distribuer la parole, recentrer le débat, gérer les participants difficiles
  • Engager : résolutions et plan d’actions post réunion
Dates

Dates

  • 10 et 11 Déc. 2020
  • 19 et 20 Mai 2020
  • 20 et 21 Oct. 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 23 et 24 Jan. 2020
  • 24 et 25 Mars 2020