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Formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux

Objectifs
  • Développer ses qualités personnelles de négociateur
  • Sortir de situations de dialogue difficiles
  • Trouver des solutions équilibrées pour construire des relations de confiance
  • Identifier et travailler sur ses freins personnels
Participants
  • DRH
  • Responsable d'entreprise
  • RRH
  • Responsable des relations sociales
  • Directeur d'unité et de site
  • Chef d'établissement et d'entreprise
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 3 jours
  • Réf. : DAS34

Dates de Formations

15 au 17 Mai 2019

17 au 19 Juil. 2019

11 au 13 Sept. 2019

27 au 29 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Eviter les risques majeurs en négociation sociale
    • • Identifier les situations de blocage
    • • Gérer la méfiance entre les acteurs
    • • Sortir des impasses de l'affrontement
    • • Mettre en œuvre les leviers de la confiance
  • 2/ Conduire les négociations et les conflits de manière concertée avec la méthode des intérêts en 7 points
    • • Bâtir le processus de négociation avec vos partenaires
    • • Identifier et formaliser le problème à résoudre
    • • Clarifier les intérêts mutuels
    • • Créer des options et un plan de secours
    • • Évaluer les scénarios et opter pour des solutions satisfaisantes pour les deux parties
    • • Conclure l'accord
  • 3/ Maîtriser la relation aux partenaires
    • • Comprendre les comportements relationnels
    • • Ajuster ses attitudes et ses propres ressources
    • • Surmonter les défenses, rigidités et craintes
    • • Construire et maintenir le climat relationnel adapté
    • • Développer la confiance en soi
  • 4/ Mettre en pratique ses compétences de négociateur
    • • S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes
    • • Construire des relations confiantes pour négocier
    • • Mettre en œuvre vos acquis