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Formation #DE06

Formation Diriger un Centre de Profit, une "Business Unit"

10 jours

Réf. DE06

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Utiliser les méthodes et outils efficaces pour diriger une unité
  • Maîtriser les techniques et méthodes d'analyse stratégique et de pilotage financier
  • Evaluer sa propre pratique de direction et identifier pour soi-même des axes de progrès
  • Partager de nouvelles idées, confronter son expérience et échanger avec d'autres dirigeants
  • Prendre du recul sur l'action quotidienne, élargir sa vision de sa fonction
Programme

PARTIE 1 : Stratégie et marketing
1 - Acquérir les méthodes d'analyse stratégique, établir le plan stratégique de son unité
  • Analyse externe : opportunités et menaces :
  • prospective : PESTEL
  • cycle de vie du secteur ou du produit
  • le secteur d'activité : matrice de PORTER
  • facteurs clés de succès du métier
  • positionnement des concurrents
  • Analyse interne : forces et faiblesses :
  • segmentation stratégique : les DAS
  • attraits et atouts des DAS
  • analyse de la chaîne de valeur
  • les compétences clés de l'entreprise
  • Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise :
  • de l'audit EMOFF aux choix stratégiques
  • missions, vision
  • les 3 stratégies de PORTER
  • Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
  • identifier les clients qui apportent de la valeur
  • comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur
Mise en situation : Cas réels issus de plusieurs secteurs

PARTIE 2 : Politique financière de l'unité
1 - Découvrir la logique financière de l'entreprise
  • Évaluer la santé financière de l'entreprise :
  • faire l'analyse financière : activité, profitabilité, équilibres financiers, rentabilité
  • causes de variation du résultat : effet ciseau et absorption des charges fixes
  • savoir interpréter son compte de résultat analytique et évaluer les leviers pour améliorer son résultat
  • Fonds de roulement (FR) - Besoin en fonds de roulement (BFR) = Trésorerie nette (TN)
  • diagnostiquer les crises de trésorerie
  • analyser les données : capitaux engagés, EBITDA, EBIT, cash-flow, …
  • Améliorer la performance financière :
  • leviers d'amélioration de la rentabilité économique
  • évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash flow)
  • développer une culture cash
Mise en situation : Approche pédagogique "La logique financière de l’entreprise" pour se familiariser avec les enjeux de la finance d’entreprise

PARTIE 3 : Les clés du leadership personnel
1 - Agir en leader selon ses qualités personnelles
  • Valoriser ses qualités de leader :
  • appréhender les fonctions du leadership
  • évaluer ses compétences de leader
  • Développer ses capacités de leader :
  • s'affirmer par sa présence
  • assumer ses choix et sa détermination
  • écouter pour comprendre
  • oser parler vrai et clair
  • Faciliter l'adhésion par son attitude :
  • lever ses résistances personnelles
  • explorer son profil relationnel
  • utiliser la psychologie des relations
  • Mettre en œuvre son propre style de leader :
  • s’appuyer sur ses points forts
  • identifier ses points de progrès
  • définir son projet de développement
Mise en situation : Travail de réflexion en amont, mises en situation, feed-back circulaire, test Élément B® validé scientifiquement

PARTIE 4 : Pilotage de la performance et Innovation
1 - Maîtriser les coûts
  • Calculer ses coûts de revient
  • Maîtriser ses frais généraux
  • Choisir et contrôler les investissements
2 - Utiliser les outils de pilotage
  • Piloter les budgets
  • Concevoir les tableaux de bord de gestion
  • Élaborer son tableau de bord stratégique (balanced score card)
3 - Construire et utiliser un business-plan
  • Les 8 clés pour convaincre
  • Calcul de rentabilité d'investissement (VAN, TRI, délai de récupération)
  • Présenter des plans d'actions convaincants

PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines
1 - Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines
  • Connaître et anticiper les risques sociaux
  • Responsabilité pénale du dirigeant
  • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP)
  • Modifier ou rompre le contrat de travail
2 - Faire des RH un facteur de performance
  • Quelles missions pour la gestion des RH ?
  • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation
  • Évaluer la performance
  • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation
  • Formation un levier de la performance
  • Faire de la GPEC un levier de performance
  • L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer
Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Cadre dirigeant
  • Cadre supérieur en charge d'un centre de profit, d'une activité, d'une unité décentralisée ou d'une "business unit" (BU)
  • Membre d'équipe de direction, pressenti pour évoluer rapidement vers de nouvelles fonctions
Dates

Dates