Formation Diriger un Centre de Profit, une "Business Unit"

Objectifs
  • Utiliser les méthodes et outils efficaces pour diriger une unité
  • Maîtriser les techniques et méthodes d'analyse stratégique et de pilotage financier
  • Evaluer sa propre pratique de direction et identifier pour soi-même des axes de progrès
  • Partager de nouvelles idées, confronter son expérience et échanger avec d'autres dirigeants
  • Prendre du recul sur l'action quotidienne, élargir sa vision de sa fonction
Participants
  • Cadre dirigeant
  • Cadre supérieur en charge d'un centre de profit, d'une activité, d'une unité décentralisée ou d'une "business unit" (BU)
  • Membre d'équipe de direction, pressenti pour évoluer rapidement vers de nouvelles fonctions
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 10 jours
  • Réf. : DE06

Dates de Formations

13 Mai 2019

15 Juillet 2019

09 Septembre 2019

11 Novembre 2019

Programme
  • PARTIE 1 : Stratégie et marketing (2 jours)
    • 1 - Acquérir les méthodes d'analyse stratégique, établir le plan stratégique de son unité
      • • Analyse externe : opportunités et menaces :
        • - prospective : PESTEL
        • - cycle de vie du secteur ou du produit
        • - le secteur d'activité : matrice de PORTER
        • - facteurs clés de succès du métier
        • - positionnement des concurrents
      • • Analyse interne : forces et faiblesses :
        • - segmentation stratégique : les DAS
        • - attraits et atouts des DAS
        • - analyse de la chaîne de valeur
        • - les compétences clés de l'entreprise
      • • Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise :
        • - de l'audit EMOFF aux choix stratégiques
        • - missions, vision
        • - les 3 stratégies de PORTER
      • • Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
        • - identifier les clients qui apportent de la valeur
        • - comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur
      • • Mise en situation : Cas réels issus de plusieurs secteurs
  • PARTIE 2 : Politique financière de l'unité (2 jours)
    • 1 - Découvrir la logique financière de l'entreprise
      • • Évaluer la santé financière de l'entreprise :
        • - faire l'analyse financière : activité, profitabilité, équilibres financiers, rentabilité
        • - causes de variation du résultat : effet ciseau et absorption des charges fixes
        • - savoir interpréter son compte de résultat analytique et évaluer les leviers pour améliorer son résultat
        • - Fonds de roulement (FR) - Besoin en fonds de roulement (BFR) = Trésorerie nette (TN)
        • - diagnostiquer les crises de trésorerie
        • - analyser les données : capitaux engagés, EBITDA, EBIT, cash-flow, …
      • • Améliorer la performance financière :
        • - leviers d'amélioration de la rentabilité économique
        • - évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash flow)
        • - développer une culture cash
      • • Mise en situation : Approche pédagogique "La logique financière de l’entreprise" pour se familiariser avec les enjeux de la finance d’entreprise
  • PARTIE 3 : Les clés du leadership personnel (2 jours)
    • 1 - Agir en leader selon ses qualités personnelles
      • • Valoriser ses qualités de leader :
        • - appréhender les fonctions du leadership
        • - évaluer ses compétences de leader
      • • Développer ses capacités de leader :
        • - s'affirmer par sa présence
        • - assumer ses choix et sa détermination
        • - écouter pour comprendre
        • - oser parler vrai et clair
      • • Faciliter l'adhésion par son attitude :
        • - lever ses résistances personnelles
        • - explorer son profil relationnel
        • - utiliser la psychologie des relations
      • • Mettre en œuvre son propre style de leader :
        • - s’appuyer sur ses points forts
        • - identifier ses points de progrès
        • - définir son projet de développement
      • • Mise en situation : Travail de réflexion en amont, mises en situation, feed-back circulaire, test Élément B® validé scientifiquement
  • PARTIE 4 : Pilotage de la performance et Innovation (2 jours)
    • 1 - Maîtriser les coûts
      • • Calculer ses coûts de revient
      • • Maîtriser ses frais généraux
      • • Choisir et contrôler les investissements
    • 2 - Utiliser les outils de pilotage
      • • Piloter les budgets
      • • Concevoir les tableaux de bord de gestion
      • • Élaborer son tableau de bord stratégique (balanced score card)
    • 3 - Construire et utiliser un business-plan
      • • Les 8 clés pour convaincre
      • • Calcul de rentabilité d'investissement (VAN, TRI, délai de récupération)
      • • Présenter des plans d'actions convaincants
  • PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines (2 jours)
    • 1 - Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines
      • • Connaître et anticiper les risques sociaux
      • • Responsabilité pénale du dirigeant
      • • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP)
      • • Modifier ou rompre le contrat de travail
    • 2 - Faire des RH un facteur de performance
      • • Quelles missions pour la gestion des RH ?
      • • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation
      • • Évaluer la performance
      • • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation
      • • Formation un levier de la performance
      • • Faire de la GPEC un levier de performance
      • • L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer
      • • Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence