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Formation #DE06

Formation Diriger un Centre de Profit, une "Business Unit"

Du 09 au 18 Sept. 2019

Du 11 au 20 Nov. 2019

10 jours

Réf. DE06

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Utiliser les méthodes et outils efficaces pour diriger une unité
  • Maîtriser les techniques et méthodes d'analyse stratégique et de pilotage financier
  • Evaluer sa propre pratique de direction et identifier pour soi-même des axes de progrès
  • Partager de nouvelles idées, confronter son expérience et échanger avec d'autres dirigeants
  • Prendre du recul sur l'action quotidienne, élargir sa vision de sa fonction
Programme

PARTIE 1 : Stratégie et marketing
1 - Acquérir les méthodes d'analyse stratégique, établir le plan stratégique de son unité
  • Analyse externe : opportunités et menaces :
  • prospective : PESTEL
  • cycle de vie du secteur ou du produit
  • le secteur d'activité : matrice de PORTER
  • facteurs clés de succès du métier
  • positionnement des concurrents
  • Analyse interne : forces et faiblesses :
  • segmentation stratégique : les DAS
  • attraits et atouts des DAS
  • analyse de la chaîne de valeur
  • les compétences clés de l'entreprise
  • Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise :
  • de l'audit EMOFF aux choix stratégiques
  • missions, vision
  • les 3 stratégies de PORTER
  • Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
  • identifier les clients qui apportent de la valeur
  • comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur
Mise en situation : Cas réels issus de plusieurs secteurs

PARTIE 2 : Politique financière de l'unité
1 - Découvrir la logique financière de l'entreprise
  • Évaluer la santé financière de l'entreprise :
  • faire l'analyse financière : activité, profitabilité, équilibres financiers, rentabilité
  • causes de variation du résultat : effet ciseau et absorption des charges fixes
  • savoir interpréter son compte de résultat analytique et évaluer les leviers pour améliorer son résultat
  • Fonds de roulement (FR) - Besoin en fonds de roulement (BFR) = Trésorerie nette (TN)
  • diagnostiquer les crises de trésorerie
  • analyser les données : capitaux engagés, EBITDA, EBIT, cash-flow, …
  • Améliorer la performance financière :
  • leviers d'amélioration de la rentabilité économique
  • évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash flow)
  • développer une culture cash
Mise en situation : Approche pédagogique "La logique financière de l’entreprise" pour se familiariser avec les enjeux de la finance d’entreprise

PARTIE 3 : Les clés du leadership personnel
1 - Agir en leader selon ses qualités personnelles
  • Valoriser ses qualités de leader :
  • appréhender les fonctions du leadership
  • évaluer ses compétences de leader
  • Développer ses capacités de leader :
  • s'affirmer par sa présence
  • assumer ses choix et sa détermination
  • écouter pour comprendre
  • oser parler vrai et clair
  • Faciliter l'adhésion par son attitude :
  • lever ses résistances personnelles
  • explorer son profil relationnel
  • utiliser la psychologie des relations
  • Mettre en œuvre son propre style de leader :
  • s’appuyer sur ses points forts
  • identifier ses points de progrès
  • définir son projet de développement
Mise en situation : Travail de réflexion en amont, mises en situation, feed-back circulaire, test Élément B® validé scientifiquement

PARTIE 4 : Pilotage de la performance et Innovation
1 - Maîtriser les coûts
  • Calculer ses coûts de revient
  • Maîtriser ses frais généraux
  • Choisir et contrôler les investissements
2 - Utiliser les outils de pilotage
  • Piloter les budgets
  • Concevoir les tableaux de bord de gestion
  • Élaborer son tableau de bord stratégique (balanced score card)
3 - Construire et utiliser un business-plan
  • Les 8 clés pour convaincre
  • Calcul de rentabilité d'investissement (VAN, TRI, délai de récupération)
  • Présenter des plans d'actions convaincants

PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines
1 - Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines
  • Connaître et anticiper les risques sociaux
  • Responsabilité pénale du dirigeant
  • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP)
  • Modifier ou rompre le contrat de travail
2 - Faire des RH un facteur de performance
  • Quelles missions pour la gestion des RH ?
  • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation
  • Évaluer la performance
  • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation
  • Formation un levier de la performance
  • Faire de la GPEC un levier de performance
  • L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer
Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Cadre dirigeant
  • Cadre supérieur en charge d'un centre de profit, d'une activité, d'une unité décentralisée ou d'une "business unit" (BU)
  • Membre d'équipe de direction, pressenti pour évoluer rapidement vers de nouvelles fonctions
Dates

Dates

  • Du 09 au 18 Sept. 2019
  • Du 11 au 20 Nov. 2019