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Formation #DE18

Formation Convaincre et s'imposer en Négociation

Du 28 au 30 Août 2019

Du 23 au 25 Oct. 2019

Du 18 au 20 Déc. 2019

3 jours

Réf. DE18

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Objectifs

  • Développer une vision claire des stratégies et tactiques les plus efficaces dans les différents types de négociation
  • Faciliter la préparation et la conduite de négociations à fort enjeu
  • Mettre en place les réflexes indispensables à la conclusion d'accords durables et profitables
Participants

Participants

  • Dirigeant
  • Cadre dirigeant
  • Cadre supérieur appartenant à une équipe de direction qui a besoin de renforcer ses compétences de négociateur
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Etablir des stratégies gagnantes
  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs
  • Distinguer pouvoir exprimé, pouvoir réel et pouvoir perçu
  • Bâtir une stratégie des "alliés" pour anticiper les résistances aux changements
  • Choisir une stratégie intégrative ou distributive
2/ Préparer sa négociation: point essentiel de la réussite
  • Formuler un objectif commun
  • Distinguer positions et intérêts
  • Envisager un maximum d’options
  • Préparer ses solutions de repli
  • Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs
3/ Etablir une relation favorable à une négociation constructive
  • Connaître son styles relationnel
  • Choisir des comportements facilitants
  • Surmonter ses craintes et garder sa flexibilité
4/ Conclure des accords profitables
  • Tenir compte des mandats, le sien et celui de ses interlocuteurs
  • Orienter les demandes de l'interlocuteur vers des concessions moins coûteuses ou non récurrentes
  • Anticiper les objections en phase de conclusion
  • Spécifier et verrouiller les accords
  • Évaluer la satisfaction des parties prenantes
5/ Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation
  • Sortir des impasses de l'affrontement
  • Gérer la méfiance entre les acteurs
  • Surmonter les tensions du face-à-face
Dates

Dates

      • Du 28 au 30 Août 2019
      • Du 23 au 25 Oct. 2019
      • Du 18 au 20 Déc. 2019