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Formation #DP45

Formation Négociation : pratiques et outils au quotidien

Durée : 3 jours

Code : DP45


Prochaines dates programmées :

Du 05 au 07 Juin 2024

Du 25 au 27 Sept. 2024

Du 11 au 13 Déc. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Comprendre les différents profils de négociateurs et les ressorts de la négociation
  • Maitriser les étapes et les méthodes de la négociation
  • Bâtir des argumentaires convaincants et adaptés
  • Traiter les objections et sortir des blocages d'une négociation
Programme
1/ Se situer dans une situation de négociation
  • Connaitre l'impact de ses représentations en négociation
  • Identifier les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques
  • Choisir sa posture pour négocier
2/ Développer les techniques comportementales du négociateur
  • Distinguer les qualités du négociateur
  • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs
  • Pratiquer les transactions psychologiques
  • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés
3/ Se préparer à négocier
  • Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation
  • Mesurer objectivement le rapport de force
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation
  • Structurer son argumentation
  • Sortir des blocages : Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser
4/ Mener efficacement sa négociation
  • Entamer la négociation sur des bases saines
  • Clarifier les intérêts de chacun :
  • Ecouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
  • Gérer les objections de façon constructive
  • Créer de la valeur avant de la répartir
  • Jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif
  • Conclure efficacement une négociation
  • Engager ses partenaires et formaliser un accord
  • Consolider l’accord obtenu
5/ Gérer efficacement les situations déstabilisantes en négociation
  • Lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation
  • Sortir d’un conflit
  • Déjouer les tentatives de déstabilisation
  • Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation
Dates

Dates

  • Du 05 au 07 Juin 2024
  • Du 25 au 27 Sept. 2024
  • Du 11 au 13 Déc. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.