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Formation #DP50

Formation Convaincre et Persuader

Durée : 2 jours

Code : DP50


Prochaines dates programmées :

09 et 10 Avril 2024

25 et 26 Juil. 2024

08 et 09 Oct. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Maîtriser les techniques ­d'argumentation pour convaincre et persuader un interlocuteur ou un auditoire
  • Développer son aisance relationnelle
  • Savoir Négocier et Persuader avec honnêteté
Programme
1/ Argumenter, convaincre, persuader, influencer L’art de bien parler
  • « On ne peut pas ne pas argumenter »
  • Les critères d’une argumentation efficace
2/ Préparer sa stratégie d’argumentation
  • Tenir compte de ses interlocuteurs
  • Préparer un plan d’argumentation
  • Anticiper les objections
  • Évaluer sa stratégie
3/ Maîtriser les techniques d’argumentation
  • Les techniques de persuasion
  • Les techniques de réponse aux objections
4/ Développer son aisance relationnelle
  • Des mots, des gestes, une voix… pour convaincre
  • Rencontrer l’autre sur son territoire
  • Ce qui se passe compte autant que le contenu
  • Avoir envie de convaincre et de persuader
5/ Influencer avec intégrité Pouvoir, influence et leadership
  • Repérer les mécanismes de la manipulation
  • L’intégrité : condition d’efficacité de l’influence
  • Être une personne d’influence
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Manager expérimenté exerçant un rôle de management d'équipe
  • Décideur, Directeur opérationnel, Directeur d'Activités Transverses, Responsable de filiales ou de centres de profit
Dates

Dates

  • 09 et 10 Avril 2024
  • 25 et 26 Juil. 2024
  • 08 et 09 Oct. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.