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Formation #DP51

Formation Analyse Transactionnelle et PNL

27 et 28 Août 2019

22 et 23 Oct. 2019

24 et 25 Déc. 2019

2 jours

Réf. DP51

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Clarifier vos objectifs pour mieux les atteindre
  • Mieux se situer et se développer au sein de l'organisation
    • Utiliser les outils de PNL et de l'AT pour s'adapter plus rapidement à toutes situations
    • S'adapter efficacement à tous vos interlocuteurs
    • Appliquer ces outils pour mieux se connaître, développer son efficacité et mieux gérer son équipe
Participants

Participants

  • Responsables marketing, chefs de produits et chefs de marché
  • Chef de vente, Directeur de zone, Responsable Régional, Superviseur, chef d'équipe, Commercial
  • Managers opérationnels
  • Responsables d'équipe
  • Responsables de Pilotage
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Présentation de la PNL et de l'Analyse Transactionnelle
  • Le couple P.N.L - A.T, c'est quoi ?
  • Origine, philosophie, outils et utilisations
  • Comment l'appréhender ? Techniques et entraînements
2/ PNL - A.T et Structures de la pensée
  • Pensée et perception : mieux comprendre les liens
  • Construction de la réalité et réactions personnelles
  • Comment développer nos fonctions sensorielles
  • Les indicateurs externes
  • Les prédicats : les identifier, les utiliser, les développer
  • Les mouvements oculaires à observer et analyser PNL
3/ PNL - A.T et Communication efficace
  • Règles d'or et et Savoir Faire
  • S’ajuster à l'interlocuteur : "la synchronisation"
  • Coordonner sa communication verbale et non verbale
  • S'adapter au langage de l'autre
  • S’intéresser aux émotions de l’autre : "la calibration"
  • Observer finement son interlocuteur
  • Décoder ses ressentis
4/ PNL - A.T et management
  • S'adapter à son équipe
  • Tenir compte de l'histoire d'une équipe et se faire accepter
  • Connaître les représentations mentales de ses collaborateurs
  • S'adapter aux différentes personnalités
  • Comprendre la motivation d'équipe et les motivations individuelles
  • Transformer un problème en objectif : "la stratégie d'objectif"
  • Définir un objectif précis, positif et opérationnel
  • Programmer son objectif dans le temps
  • Définir un but réaliste et se motiver pour atteindre son but
  • Présenter ses idées en souplesse : "les recadrages"
  • Recadrer en positif
  • Recadrer pour relativiser
5/ Quel est votre style de management ?
  • Analyse des conditions d'efficacité en fonction de votre style
  • Analyse des situations rencontrées et des profils de collaborateurs
  • Analyse des compétences et de l'engagement
  • Etude de Cas et Plusieurs exemples d'applications
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2019
  • 22 et 23 Oct. 2019
  • 24 et 25 Déc. 2019