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Formation #EP04

Formation Argumenter : un levier pour convaincre

29 et 30 Août 2019

16 et 17 Oct. 2019

19 et 20 Déc. 2019

2 jours

Réf. EP04

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Objectifs

  • Défendre un point de vue sans polémique
  • Anticiper les questions pièges
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence
Participants

Participants

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Elaborer sa stratégie d'argumentation
  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire
  • Mise en situation : Mises en situation : Argumenter face au groupe
  • Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier
2/ Maîtriser les tactiques d'argumentation
  • Choisir les types d'arguments appropriés
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments
  • Anticiper les objections
  • Mise en situation : Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments
3/ Influencer avec intégrité
  • Reconnaître son interlocuteur
  • Définir un cadre commun de communication
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant
  • Éviter les pièges face à un groupe :
  • Identifier les niveaux d'alliance
  • Mise en situation : Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent
Dates

Dates

  • 29 et 30 Août 2019
  • 16 et 17 Oct. 2019
  • 19 et 20 Déc. 2019