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Formation #EP28

Formation Techniques d'Argumentation et Persuasion

17 et 18 Sept. 2019

12 et 13 Nov. 2019

2 jours

Réf. EP28

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • S'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire
Participants

Participants

  • Toute personne souhaitant acquérir les techniques d'argumentation
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Se poser les bonnes questions
  • Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ?
  • Distinguer convaincre et persuader
  • Exercice : convaincre un inconnu en 1 minute maximum
2/ Voir et pratiquer l’argumentation comme une stratégie de communication et non une manipulation
  • Utiliser l’argumentation comme un outil au service d’une communication intelligente et intelligible
  • Les Sophistes versus la Maïeutique : distinguer l’argumentation comme exercice de style vide d’émotion et l’art d’établir un rapport avec l’autre
  • Exercice : sur un thème choisi, défendre avec la même ferveur tout et son contraire
3/ Connaître sa cible
  • Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescences
  • Utiliser l’écoute réceptive et l’écoute active pour obtenir des informations sur l’autre
  • Exercices d’identification des profils et des émotions d’autrui
4/ S’adapter pour convaincre
  • Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
  • Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit
  • Exercices : jeux de rôles sous forme de discours
5/ Manier l’argumentation comme un art et comme un jeu
  • Etayer et développer son champ lexical et sémantique
  • Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l’emphase
  • Savoir se distancer du fond
  • S’amuser avec la répartie
  • Exercices pour développer son pouvoir de persuasion
6/ Utiliser les plans oraux et le storytelling pour structurer son argumentaire
  • Le plan SPRI
  • Le plan crescendo
  • Le plan chronologique
  • Le plan Journal Télé
  • L’art du storytelling
7/ Mettre la stylistique au service de l’argumentation
  • Etude de textes de grands orateurs
  • Utiliser les métaphores, les analogies, les arguments d’autorité
  • Utiliser les faux dilemmes, les syllogismes, les paralogismes
  • Manier l’humour et les anecdotes
  • Maîtriser les aphorismes et les oxymores
  • Exercices : jeux de rôles
8/ Mener des échanges gagnant/gagnant grâce à l’analyse transactionnelle
  • Comprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
  • Changer d’état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs
  • Exercice de négociation sur des cas ciblés
Dates

Dates

  • 17 et 18 Sept. 2019
  • 12 et 13 Nov. 2019