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Formation #EP53

Formation Techniques de négociation en interne

22 et 23 Août 2019

16 et 17 Oct. 2019

12 et 13 Déc. 2019

2 jours

Réf. EP53

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Prendre la mesure de tous les intérêts en présence
  • Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie
  • Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme
  • Sortir des situations en interne de dialogues difficiles
Participants

Participants

  • Cadres et Responsables d'Équipe
  • Managers opérationnels et stratégiques
  • Encadrants de proximité, Superviseurs, Responsables de Pilotage
  • Membres d'équipes à potentiel
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation
  • Sortir des impasses de l'affrontement
  • Gérer la méfiance entre les acteurs
  • Surmonter les tensions du face-à-face
2/ Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Évaluer les intérêts des parties en présence
  • Envisager les plans de secours
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes
3/ Maîtriser la relation aux partenaires
  • Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
  • Choisir les relations qui facilitent la négociation
  • Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles
4/ Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
  • Construire et maintenir le climat relationnel adapté
  • Développer le processus de coopération
  • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs
  • Clarifier les accords
5/ Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur
  • Tout au long de cette formation, vous vous exercez à mettre en œuvre vos acquis au fil des découvertes pour : négocier sur des cas de plus en plus difficiles et complexes
Dates

Dates

  • 22 et 23 Août 2019
  • 16 et 17 Oct. 2019
  • 12 et 13 Déc. 2019