Durée : 3 jours
Code : FNC176
Prochaines dates programmées :
Formation #FNC176
Formation Techniques de Recouvrement Amiable et Judiciaire
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Objectifs
- Connaître tous les outils juridiques afin de pouvoir assurer la prévention contre les risques d'impayés
- Connaître tous les outils juridiques afin d'assurer la gestion du recouvrement des créances de son entreprise
- Maîtriser les méthodes d'optimisation de recouvrement de créances
- Choisir la méthode adaptée suivant la nature de la créance
- Définir les moyens de pression susceptibles d'amener le débiteur à transiger
- Connaitre les précautions à prendre en cas de redressement ou de liquidation judicaire
Programme
Public Cible
Dates
1/ S'initier aux grands principes du recouvrement des créances clients
Approche Pédagogique
- Les freins et les dysfonctionnements existants pour la bonne mise en place d'un processus de recouvrement
- La vision idéale du recouvrement de créances
- Les enjeux commerciaux et financiers du risque client
- Contrôler la solvabilité du débiteur, la structure juridique du client et les garanties prévues au contrat
- Les principales clauses à insérer dans les Conditions Générales de Vente
- Mesurer l'efficacité du cautionnement et des autres garanties
- Affacturage et assurance-crédit : la distinction à opérer
- Lettre de rappel, mise en demeure : les écueils à éviter lors de la rédaction de ses relances écrites et son formalisme
- Négocier l'abandon partiel de créances
- Recourir à l'intervention d'un huissier
- Le moment où déclencher une action judiciaire
- Déterminer la juridiction compétente
- Préparer les pièces pour le dossier
- Les actions tendant au paiement : injonction de payer, référé provision
- Assignation au fond : la procédure à intenter et savoir comment l'accélérer
- Mettre en jeu les clauses contractuelles : clause pénale, intérêts moratoires, déchéance du terme
- Identifier les mesures conservatoires : saisie conservatoire, nantissement, hypothèque judiciaire
- Utiliser au mieux la clause de réserve de propriété et le droit de rétention
- Voies d'exécution : le mode de saisie à privilégier entre la saisie-vente, la saisie-attribution et la saisie immobilière
- Sauvegarde, conciliation, redressement, liquidation : les droits pour les créanciers antérieurs/postérieurs à l'ouverture de la procédure
- Identifier les conditions de délais, de vérification et d'admission des créances
- Gérer les garanties
- Typologie de l'efficacité des garanties en cas de redressement et/ou de liquidation judiciaires
- Redressement et liquidation judicaire
- Insolvabilité du débiteur et procédure de contrainte par corps
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsable RH, Chargé RH, DRH
- Directeurs Généraux
- Responsables Juridiques
- Responsables d'entreprise
- Chargés de Recouvrement
- Commerciaux
- Comptables
Dates
- Du 10 au 12 Juil. 2024
- Du 30 Oct. au 01 Nov. 2024