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Formation #FT04

Formation Finance pour Manager Marketing ou Commercial

27 et 28 Août 2019

10 et 11 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

2 jours

Réf. FT04

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Maîtriser les outils financiers essentiels
  • Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise
  • Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets
  • Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise et avec ses commerciaux
Participants

Participants

  • Manager Marketing ou Commercial
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise
  • Comprendre la formation du résultat avec le compte de résultat :
  • résultat d'exploitation
  • soldes intermédiaires de gestion
  • Ebitda
  • Les grands équilibres du bilan : fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie
  • Analyser avec les principaux ratios :
  • activité
  • structure
  • profitabilité
  • valeur ajoutée
  • rentabilité
  • Résoudre les 5 crises de trésorerie
2/ Evaluer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial
  • Définir l'investissement : les différents types d'investissements
  • Apprécier la rentabilité d'un investissement :
  • Elai de récupération
  • Valeur Actuelle Nette (VAN)
  • Taux de Rentabilité Interne (TRI)
  • Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel…
  • Construire son compte d'exploitation prévisionnel
3/ Elaborer et suivre le budget commercial
  • Les différentes étapes de la procédure budgétaire
  • L'élaboration du budget commercial : postes, ressources, priorités…
  • Evaluer ses coûts et ses marges
  • Calculer sa marge par segment clients, par produit
  • Etablir les prévisions de chiffre d'affaires : évolution des prix, volume, remises…
4/ Manager la profitabilité : tarif, remise, délais de paiement…
  • Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux
  • Incidence des délais de paiement sur la trésorerie : argumentaire pour négocier les délais de paiement
  • Les réflexes à développer chez ses vendeurs pour une activité commerciale profitable
5/ Manager le risque client : retard et défaut de paiement
  • Comprendre le crédit client et ses enjeux
  • Détecter la dégradation d’un client avec des critères terrain pertinents
  • Bonnes pratiques pour prévenir et réduire litiges et impayés : avec la fonction crédit-client, avec les commerciaux
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2019
  • 10 et 11 Oct. 2019
  • 17 et 18 Déc. 2019