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Formation #FT04

Formation Finance pour Manager Marketing ou Commercial

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : FT04


Sessions programées :

15 et 16 Déc. 2020

17 et 18 Mars 2020

20 et 21 Oct. 2020

21 et 22 Jan. 2020

21 et 22 Juil. 2020

28 et 29 Mai 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : FT04

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Maîtriser les outils financiers essentiels
  • Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise
  • Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets
  • Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise et avec ses commerciaux
Participants

Participants

  • Manager Marketing ou Commercial
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise
  • Comprendre la formation du résultat avec le compte de résultat :
  • résultat d'exploitation
  • soldes intermédiaires de gestion
  • Ebitda
  • Les grands équilibres du bilan : fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie
  • Analyser avec les principaux ratios :
  • activité
  • structure
  • profitabilité
  • valeur ajoutée
  • rentabilité
  • Résoudre les 5 crises de trésorerie
2/ Evaluer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial
  • Définir l'investissement : les différents types d'investissements
  • Apprécier la rentabilité d'un investissement :
  • Elai de récupération
  • Valeur Actuelle Nette (VAN)
  • Taux de Rentabilité Interne (TRI)
  • Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel…
  • Construire son compte d'exploitation prévisionnel
3/ Elaborer et suivre le budget commercial
  • Les différentes étapes de la procédure budgétaire
  • L'élaboration du budget commercial : postes, ressources, priorités…
  • Evaluer ses coûts et ses marges
  • Calculer sa marge par segment clients, par produit
  • Etablir les prévisions de chiffre d'affaires : évolution des prix, volume, remises…
4/ Manager la profitabilité : tarif, remise, délais de paiement…
  • Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux
  • Incidence des délais de paiement sur la trésorerie : argumentaire pour négocier les délais de paiement
  • Les réflexes à développer chez ses vendeurs pour une activité commerciale profitable
5/ Manager le risque client : retard et défaut de paiement
  • Comprendre le crédit client et ses enjeux
  • Détecter la dégradation d’un client avec des critères terrain pertinents
  • Bonnes pratiques pour prévenir et réduire litiges et impayés : avec la fonction crédit-client, avec les commerciaux
Dates

Dates

  • 15 et 16 Déc. 2020
  • 17 et 18 Mars 2020
  • 20 et 21 Oct. 2020
  • 21 et 22 Jan. 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 28 et 29 Mai 2020