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Formation Finance pour Manager Marketing ou Commercial

Objectifs
  • Maîtriser les outils financiers essentiels
  • Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise
  • Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets
  • Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise et avec ses commerciaux
Participants
  • Manager Marketing ou Commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : FT04

Dates de Formations

18 et 19 Avril 2019

13 et 14 Juin 2019

27 et 28 Aout 2019

10 et 11 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise
    • • Comprendre la formation du résultat avec le compte de résultat :
      • - résultat d'exploitation
      • - soldes intermédiaires de gestion
      • - Ebitda
      • - Les grands équilibres du bilan : fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie
    • • Analyser avec les principaux ratios :
      • - activité
      • - structure
      • - profitabilité
      • - valeur ajoutée
      • - rentabilité
    • • Résoudre les 5 crises de trésorerie
  • 2/ Evaluer la rentabilité d'un choix d'investissement commercial
    • • Définir l'investissement : les différents types d'investissements
    • • Apprécier la rentabilité d'un investissement :
      • - Elai de récupération
      • - Valeur Actuelle Nette (VAN)
      • - Taux de Rentabilité Interne (TRI)
    • • Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel…
    • • Construire son compte d'exploitation prévisionnel
  • 3/ Elaborer et suivre le budget commercial
    • • Les différentes étapes de la procédure budgétaire
    • • L'élaboration du budget commercial : postes, ressources, priorités…
    • • Evaluer ses coûts et ses marges
    • • Calculer sa marge par segment clients, par produit
    • • Etablir les prévisions de chiffre d'affaires : évolution des prix, volume, remises…
  • 4/ Manager la profitabilité : tarif, remise, délais de paiement…
    • • Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux
    • • Incidence des délais de paiement sur la trésorerie : argumentaire pour négocier les délais de paiement
    • • Les réflexes à développer chez ses vendeurs pour une activité commerciale profitable
  • 5/ Manager le risque client : retard et défaut de paiement
    • • Comprendre le crédit client et ses enjeux
    • • Détecter la dégradation d’un client avec des critères terrain pertinents
    • • Bonnes pratiques pour prévenir et réduire litiges et impayés : avec la fonction crédit-client, avec les commerciaux