Formation Ingénieur d'Affaires à l'International

Objectifs
  • Construire un plan de développement par marché
  • Maîtriser les spécificités de la vente d'affaires et les risques juridiques et financier
  • Piloter la commercialisation : sélectionner les intermédiaires, contrôler le résultat
  • Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international
Participants
  • Ingénieur d'affaires souhaitant développer ses compétences de commercial à l’international
  • Commercial ou gestionnaire de services commercial
  • Technico commercial souhaitant acquérir les techniques de la vente à l’international
  • Cadre commercial amené à vendre à l'international
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 8 jours
  • Réf. : INT03
Aperçu du Programme
  • 1/ Collecter les données et analyser son marché
  • 2/ Organiser et développer ses ventes
  • 3/ Sécuriser ses opérations internationales