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Formation Manager et Rentabiliser vos réseaux de vente à l'international

Objectifs
  • Avoir une vision claire des différents types de réseaux
  • Connaître les sources d'informations à l'international pour trouver et recruter les fournisseurs adaptés
  • Négocier les objectifs
  • Suivre et contrôler les résultats
  • Maitriser les outils pour motiver les équipes
Participants
  • Responsable Export
  • Responsable commercial
  • Responsable de zone
  • Ingénieur d'affaires
  • Toute personne en charge du recrutement et de l'animation des forces de vente à l'international
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : INT05
Aperçu du Programme
  • 1/ Identifier les différents intermédiaires à l'international
  • 2/ Utiliser les sources d'informations à l'international pour trouver le bon intermédiaire
  • 3/ Sélectionner et recruter le bon intermédiaire dans les pays
  • 4/ Définir l'objectif et contrôler les résultats
  • 5/ Etablir le contrat de distribution
  • 6/ Comprendre les différences culturelles et motiver les partenaires