Accueil > Achats, Logistique > International > Manager et Rentabiliser vos réseaux de vente à l'international
Formation #INT05

Formation Manager et Rentabiliser vos réseaux de vente à l'international

29 et 30 Août 2019

24 et 25 Oct. 2019

12 et 13 Déc. 2019

2 jours

Réf. INT05

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Avoir une vision claire des différents types de réseaux
  • Connaître les sources d'informations à l'international pour trouver et recruter les fournisseurs adaptés
  • Négocier les objectifs
  • Suivre et contrôler les résultats
  • Maitriser les outils pour motiver les équipes
Programme
1/ Identifier les différents intermédiaires à l'international
  • Les réseaux de vente à l'international : agents ; filiales…
  • Connaître les limites et avantages de chaque type d'intermédiaires
  • Connaître et obtenir les aides nationales et européennes pour mettre en place un réseau
2/ Utiliser les sources d'informations à l'international pour trouver le bon intermédiaire
  • Le réseau institutionnel français : obtenir la bonne information
  • Le réseau des acteurs locaux, les sociétés françaises implantées à l'étranger, les RFE, les CCEF…
3/ Sélectionner et recruter le bon intermédiaire dans les pays
  • Choisir le bon réseau de distribution
  • Sélectionner l'intermédiaire avec sa matrice de sélection
  • Positionner son distributeur actuel par rapport à cette grille
4/ Définir l'objectif et contrôler les résultats
  • Évaluer le potentiel du marché : la méthode IPT
  • Comment obtenir sa liste de prospects
  • Élaborer le plan d'actions annuel
  • Déjouer les pièges possibles
  • Mettre en place un outil de gestion et de management des intermédiaires
5/ Établir le contrat de distribution
  • Les principales clauses à négocier
  • Définir les obligations respectives
  • Négocier le reporting, le nouveau contrat de distribution
6/ Comprendre les différences culturelles et motiver les partenaires
  • Motiver en fonction des différences culturelles
  • Les do and don't de la négociation interculturelle
  • Traiter un point délicat : les objectifs de vente
  • Les outils de motivation pour animer un réseau
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsable Export
  • Responsable commercial
  • Responsable de zone
  • Ingénieur d'affaires
  • Toute personne en charge du recrutement et de l'animation des forces de vente à l'international
Dates

Dates

  • 29 et 30 Août 2019
  • 24 et 25 Oct. 2019
  • 12 et 13 Déc. 2019