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Formation Réussir vos négociations commerciales à l'international

Objectifs
  • Savoir optimiser les négociations transculturelles
  • Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur
  • S'affirmer face aux pressions des acheteurs
  • Défendre et développer ses marges
Participants
  • Responsable de zone
  • Commercial Export
  • Chef de projet
  • Ingénieur d'affaires
  • Toute personne ayant en charge la vente et la négociation de services ou produits à l'international
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : INT06
Aperçu du Programme
  • 1/ Intégrer les spécificités de la négociation à l'international
  • 2/ Connaître la typologie des négociateurs
  • 3/ Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale
  • 4/ Les "DO and DON'T" de la négociation interculturelle
  • 5/ Préparer une négociation internationale à fort enjeu
  • 7/ Négocier en situation conflictuelle