Formation Vendre à l'international

Objectifs
  • Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale
  • Concevoir un ordre du jour dynamique
  • Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
  • Maîtriser des techniques d'animation complémentaires
  • Développer son leadership en réunion
  • Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux
  • Des outils pour varier ses techniques d'animation en fonction de l'objectif commercial poursuivi
Participants
  • Directeur Commercial, Responsable et Manager commercial
  • Manager et animateur de réseaux de distribution
  • Chef des ventes, Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux
Approche Pédagogique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : INT06

Dates de Formations

18 et 19 Avril 2019

20 et 21 Juin 2019

06 et 07 Aout 2019

10 et 11 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Comprendre les spécificités des opérations de commerce international
    • • Le nouvel environnement économique des échanges
    • • Le déroulement d'une opération de commerce international
  • 2/ Connaître et analyser son marché
    • • Analyser l'organisation de son marché
    • • Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé
    • • Déterminer les marchés porteurs et leur potentiel
  • 3/ Mettre en place et animer le réseau commercial
    • • Choisir son mode d'implantation :
      • - importateurs
      • - distributeurs, filiales… agents
    • • Prospecter et trouver son partenaire local
    • • Animer et piloter son réseau international
  • 4/ Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes
    • • Comprendre les éléments clés d'une culture
    • • Communication implicite/explicite, le rôle des silences et des non-dits
    • • S'exercer à négocier un objectif de vente en milieu interculturel
  • 5/ Gérer une opération de vente à l'international
    • • Localiser les opportunités d'affaires et répondre aux appels d'offres
    • • Les éléments indispensables d'une offre à l'international
    • • Calculer le prix de vente selon l'Incoterm 2010 retenu
    • • Sécuriser ses offres à l'international