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Formation #INT06

Formation Vendre à l'international

06 et 07 Août 2019

29 et 30 Oct. 2019

17 et 18 Déc. 2019

2 jours

Réf. INT06

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Identifier les objectifs et clés de succès des différents types de réunion commerciale
  • Concevoir un ordre du jour dynamique
  • Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
  • Maîtriser des techniques d'animation complémentaires
  • Développer son leadership en réunion
  • Faire de chaque réunion un temps fort et utile de la vie des commerciaux
  • Des outils pour varier ses techniques d'animation en fonction de l'objectif commercial poursuivi
Programme
1/ Comprendre les spécificités des opérations de commerce international
  • Le nouvel environnement économique des échanges
  • Le déroulement d'une opération de commerce international
2/ Connaître et analyser son marché
  • Analyser l'organisation de son marché
  • Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé
  • Déterminer les marchés porteurs et leur potentiel
3/ Mettre en place et animer le réseau commercial
  • Choisir son mode d'implantation :
  • importateurs
  • distributeurs, filiales… agents
  • Prospecter et trouver son partenaire local
  • Animer et piloter son réseau international
4/ Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes
  • Comprendre les éléments clés d'une culture
  • Communication implicite/explicite, le rôle des silences et des non-dits
  • S'exercer à négocier un objectif de vente en milieu interculturel
5/ Gérer une opération de vente à l'international
  • Localiser les opportunités d'affaires et répondre aux appels d'offres
  • Les éléments indispensables d'une offre à l'international
  • Calculer le prix de vente selon l'Incoterm 2010 retenu
  • Sécuriser ses offres à l'international
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Directeur Commercial, Responsable et Manager commercial
  • Manager et animateur de réseaux de distribution
  • Chef des ventes, Responsable de comptes-clés en charge d'animer une équipe transversale de commerciaux
Dates

Dates

  • 06 et 07 Août 2019
  • 29 et 30 Oct. 2019
  • 17 et 18 Déc. 2019