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Formation Maîtriser vos Encaissements à l'International

Objectifs
  • Evaluer le risque pays et le risque-client à l'international
  • Optimiser le choix du mode de paiement
  • Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales
  • Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques
  • Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export
Participants
  • Ingénieur d'affaires
  • Responsable de zone
  • Responsable de marchés
  • Credit-manager et responsable financier
  • Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients
  • Risk manager
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : INT08

Dates de Formations

23 et 24 Avril 2019

25 et 26 Juin 2019

08 et 09 Aout 2019

08 et 09 Oct. 2019

19 et 20 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Evaluer les différents niveaux de risques à l'international
    • • Evaluer les différents risques à l'international : commercial, politique, change…
    • • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger
  • 2/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international
    • • Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale
    • • Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
    • • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces
    • • Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit
    • • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting
  • 3/ Maîtriser le risque juridique
    • • Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international
    • • Les clauses liées au paiement
    • • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010
    • • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international
    • • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges
  • 4/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit
    • • Mesurer l'opportunité de s'assurer
    • • Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques
    • • Gérer une assurance crédit, négocier ses taux