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Formation #INT28

Formation La Maîtrise des Incoterms® dans le Commerce International

27 et 28 Août 2019

22 et 23 Oct. 2019

10 et 11 Déc. 2019

2 jours

Réf. INT28

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Objectifs

  • Maitriser les règles Incoterms® 2010 et leur rôle stratégique dans le commerce international
  • Négocier les contrats d’achat et de vente
  • Etablir un lien entre Incoterms® 2010 et le Crédit documentaire
Programme
1/ Maîtriser les transactions commerciales internationales
  • Le contenu type d’un contrat de vente à l’international
  • Les incidences d’une règle Incoterms® sur le contrat
2/ Identifier les Incoterms® 2010
  • Présentation des 11 Incoterms®
  • Le groupe des Incoterms® « Tous modes de transport » : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
  • Le groupe des Incoterms® « Maritime et Fluviaux » : FAS, FOB, CFR, CIF
  • Les différences entre les Incoterms® polyvalents et les Incoterms® maritimes
  • Les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur
  • Les points délicats nécessitant une attention particulière
3/ Distinguer les Incoterms® les plus usités
  • L’approche traditionnelle discutable : la préférence du vendeur à assumer le minimum de risques et d’obligations
  • La définition d’une règle Incoterms® : points non couverts
  • Le transfert de risques et les assurances « marchandises transportées »
  • Les autres termes de livraison employés à l’international
  • La documentation et les frais consécutifs à la fourniture des documents :
  • facture commerciale, facture légalisée, liste de colisage
  • certificat d’origine, EUR1, ATR
  • certificats d’inspection, certificat d’assurance
  • licence d’exportation, licence d’importation
  • documents de transport : B/L, AWB, CMR
  • déclarations en douane : EXA, IMA
4/ Prendre en compte les facteurs déterminants dans le choix d’une règle Incoterms®
  • Les zones d’exportation, les pays à risques
  • Les volumes des expéditions (FCL, LCL, express)
  • La politique transport retenue
  • Les conditions de paiement à l’international
  • Le traitement des documents commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Acheteurs
  • Membres d'un service Export, Transport ou Logistique
Dates

Dates

  • 27 et 28 Août 2019
  • 22 et 23 Oct. 2019
  • 10 et 11 Déc. 2019