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Formation #INT29

Formation La Gestion des Risques à l’Export

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : INT29


Sessions programmées :

28 et 29 Jan. 2020

17 et 18 Mars 2020

21 et 22 Mai 2020

21 et 22 Juil. 2020

28 et 29 Oct. 2020

17 et 18 Déc. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : INT29

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Appréhender les risques encourus lors d'une vente à l'export
  • Connaître les bonnes pratiques et les couvertures adaptées
Programme
1/ Procéder à une analyse des risques en amont
  • Etude du processus de fabrication
  • Implications pour le vendeur et son client
  • Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client
  • Gestion de l'offre commerciale et contractualisation
  • Nature des prestations logistiques requises
  • Contraintes documentaires
2/ Sécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabrication
  • Le risque de fabrication et sa couverture
  • Financer le cycle de fabrication
  • Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché :
  • soumission
  • restitution d'acompte
  • bonne exécution ou bonne fin
  • dispense de retenue de garantie
3/ Couvrir le risque de non-paiement
  • Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays
  • Se renseigner sur la solvabilité de son client :
  • les différents acteurs
  • les choix à opérer
  • Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé :
  • l'assurance crédit
  • le crédit documentaire
  • les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)
  • Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)
4/ Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération
  • Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm
  • Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement,…
  • Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs
  • Assurance transport
  • Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?
  • Documents requis :
  • Factures (légalisées, consulaires,…) établies en bonne et due forme
  • Documents de transport (CMR, AWB, B/L, CIM) et documents de prise en charge (FCR)
  • Certificats d'origine et de circulation (CO communautaire, EUR1, ATR1, Eur-Med)
  • Certificats IAE, Certificats d'analyse
  • Licences d'exportation et d'importation
  • Contraintes douanières (justificatif d'exportation,…)
  • Sûreté et sécurité des expéditions (le statut d'OEA)
5/ Verrouiller votre offre commerciale et le contrat de vente
  • Vérifier l'encours client
  • Faire attention au formalisme de l'offre (facture proforma, devis, CGVE, offre conditionnelle,…)
  • Evaluer le risque monétaire et couvrir le risque de change
  • Signer un contrat de vente adapté :
  • les clauses indispensables (transfert de propriété, de sauvegarde, exonératoire, pénale, résolutoire, compromissoire)
  • le droit régissant le contrat
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsables de zones
  • Assistant(e)s export
  • Responsables adv export
Dates

Dates

  • 28 et 29 Jan. 2020
  • 17 et 18 Mars 2020
  • 21 et 22 Mai 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 28 et 29 Oct. 2020
  • 17 et 18 Déc. 2020