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Formation #INT31

Formation Commercial export

3 jours

Réf. INT31

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Construire un plan de développement par marché
  • Négocier avec les partenaires
  • Sécuriser ses opérations commerciales
Programme
1/ Définir la stratégie commerciale de sa zone
  • Positionner son chiffre d'affaires par rapport à ses concurrents
  • Collectez les informations pertinentes qui vous permettront d'anticiper les évolutions du marché
  • Détecter les nouveaux marchés en développement
2/ Evaluer son réseau de vente
  • Construisez et faites évoluer votre grille d'analyse
  • Positionnez vos intermédiaires sur une grille de 0 à 100
  • Listez les axes d'amélioration et positionnez vos actions dans le temps
  • Utilisez votre grille d'analyse pour sélectionner vos futurs distributeurs
3/ Définir et négocier l'objectif et les plans d'action
  • Évaluez le potentiel réel de votre marché
  • Obtenez la liste de vos prospects et soumettez la à votre partenaire
  • Présentez et négociez vos objectifs et plan d'actions
  • Motivez votre partenaire en tenant compte de ses spécificités culturelles
4/ Sécurisez vos opérations
  • Optimisez les possibilités de développer vos ventes en mixant SBLC et assurance crédit
  • Prévoyez de négocier avec le banquier du partenaire la SBLC
  • Sensibilisez votre direction financière à la mise en place de cet outil
  • Rédigez les avenants adéquats avec vos intermédiaires pour mieux sécuriser votre développement commercial
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsable de zone
  • Ingénieur d'affaires appelé à gérer plusieurs marchés
Dates

Dates